ITソリューション営業

必須

• IT業界での法人営業経験(3年以上)
• オフィスツールの使用スキル（Microsoft、Google Workspace）
• チャットツールやクラウドツールに抵抗がない方

歓迎

• データ分析、データ利活用領域の知見をお持ちの方
• IT/システム導入や技術営業の経験
• マネジメント経験

求める人物像

• 懐に入り込み、対話の中から潜在的なニーズを引き出せる方
• 周囲と連携してものごとを進めることが得意な方
• 顧客への貢献意欲が高く、価値提供がモチベーションとなる方

応募について

• データビジネスの業界未経験でもOK！
• エンジニアもしくはプリセールスから営業にキャリアチェンジしたい方も歓迎です！

使用ツール

Description

• DX化やデータの利活用を検討しているお客様に対し、当社が開発・提供するデータ活用サービスのソリューションセールスを行っていただきます。

主なデータソリューション

• データ分析基盤構築：データのサイロ化の解消や、柔軟にデータを分析・活用するための基盤を構築
• データ可視化：マルチBIツールを活用、レポート作成の工数を削減し、迅速な意思決定を可能に
• AIシステム開発：画像解析や需要予測など、機械学習や統計的手法で課題解決を支援

具体的な業務内容

• インサイドセールスからトスアップされたアポイントの対応を行います。
• 大手を中心とした国内のあらゆる企業様から寄せられるデータ活用における相談に対し、
• 【課題のヒアリングから、当社サービスを活用した課題解決の提案～クロージング、受注まで】の一連の流れを担当します。
• 他にも、データ分析ツールに関する勉強会の開催や、リード獲得のための展示会出展やセミナー運営等もお任せします。
• 既存と新規顧客の割合は6：4程度。
• 既に当社サービスを利用しているお客様に対しては、さらに活用して頂くための追加機能の提案を行います。
• 製品/サービスを熟知したエンジニアと協力しながら行うため、技術的な提案も安心して進められます。

実績・事例について

• 電力データのリアルタイム分析基盤を構築、需要予測精度向上と発電・送電計画の最適化に貢献（大手電力会社）
• 基幹システムに点在するデータの整理から可視化を支援、BIツールとAIを導入し100トンの在庫削減を実現（製造業）
• BIツールを活用し顧客の購買データや行動を分析、リピーター育成や顧客インサイトの把握に貢献（小売・サービス業）
• その他、自動車メーカー、建設業、金融・保険、広告・メディア業界など様々な業界の顧客に向けてデータ活用を支援
• 主要なBI/DWHツールベンダーとも連携（QlikView、Qlik Sense、Tableau、Power BI、Snowflake、dbtなど）

仕事のポイント

• データ活用の先の運用や成果までを見据え、お客様の事業理解に基づいた提案を行なっていく難易度の高さはありますが、柔軟なアプローチと提案の自由度が高い環境の中で、個々の裁量も大きく、やりがいを持ってご活躍いただけるポジションです。