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営業推進マネージャー
給与
910〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 120日
リモート可
完全週休2日
仕事内容セールスオペレーション
企業向け自社サービスの営業推進マネージャーとして、マーケティングと営業の橋渡し役を担い、案件創出から開発、営業への供給までを一貫して推進する。受注・失注分析やCS・市場動向を統合したインテリジェンスを基に、ターゲット企業への攻略仮説を構築し、営業への引き渡し基準やSLAの設計を行う。営業組織・インサイドセールスマネジメントの実務経験を持ち、仕組み・型を構築できる人財を求める。
事業内容・募集背景
- マーケティング室はエンタープライズサービス事業本部全体のマーケティング戦略をサポートし、成長事業の目標達成を実現している。
- GRANDITおよび危機管理ソリューション事業において、受注・失注分析やCS・市場動向などの情報を統合し、ターゲット企業への攻略仮説に基づく案件創出・開発を行い、営業へ安定的に案件を供給する仕組みを構築・推進する。
- プル型マーケティングは専門チームを立ち上げ成果を上げているが、プッシュ型マーケティングの更なる強化が必要であり、各種情報を俯瞰的に分析し次のターゲティングに還流するコンダクターを求めている。
- 営業メンバー、マーケティングメンバーからの信頼を獲得できる営業現場を理解し、自ら商談経験を持つ人財を求めている。
業務内容
- マーケティングと営業の橋渡し役として、案件創出から案件開発、営業への供給までを一貫して担う。
- 受注・失注分析やCS・市場動向を統合したインテリジェンスを基に、ターゲット企業への攻略仮説を構築し、未接触企業への育成シナリオ・接触プレイブックを設計・実行する。
- 営業が受注できる基準を満たした案件を供給する仕組み（引き渡し基準・SLA、差し戻し理由の還流ルール）を確立する。
- 受注・失注分析、CS・営業ヒアリングによる情報の棚卸しとインテリジェンス統合、Tier付きターゲットリスト、企業別攻略仮説シートの作成を行う。
- 未接触企業向け育成シナリオ・接触プレイブックの設計・実行、営業への引き渡し基準・SLAの設計、差し戻し理由の還流ルールの構築（90日で1サイクルを完了）を行う。
- マーケティングと営業間の情報フィードバックループの構築、リード獲得元別の成果分析・KPI設計を行う。
- 外部委託IS向けトークスクリプト・架電フローの設計・改訂、IS向け研修・オンボーディング教材の設計、外部委託先のパフォーマンスレビュー・改善提案を行う。
事業・製品の強み
- 数百億円規模のBtoB事業のビジネス拡大を知識、経験を活かし、自らが事業推進役としての達成感を味わうことができる。
- AIエージェントはメンバーは全員パートナーとして活用しており、最前線のソリューションにて事業を推進している。
- 大企業のシェアが高いサービスもあり、人脈構築も可能である。
部署の構成・働き方
- マーケティング室は、インフォコムの製品サービスを担当していたマーケッター、プロモーション担当を一部署に集めて組織化した室である。
- マーケティング室では、全社的な活動を実施している。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 910〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 120日
- 職種
- セールスオペレーション
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/19
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 営業経験およびインサイドセールスのマネジメント経験
- 業務プロセス・仕組みの構築経験
- 研修・教育コンテンツの設計経験
歓迎する経験
- フィールドセールス、パートナーセールス、インサイドセールスなど営業活動の経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- マッサージルーム
- 住宅購入支援制度
- 出産・育児支援制度
- 社内カフェ
- 社員互助会
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
この求人はインフォコム株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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応募はインフォコム株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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