仕事内容
株式会社羽根田商会の東北営業所にて、製造業のお客様を中心にFA機器や設備などを提案する法人ルート営業を募集します。既存顧客への課題解決型提案が中心で、長期的な信頼関係構築を重視。チームで連携しながら、新しい分野への挑戦も可能な環境です。
主な業務(仕事)内容
- 東北エリアの製造業のお客様に対し、工場で使用される工具・設備・FA機器などを提案する既存顧客中心の法人営業です。
- お客様の「効率を上げたい」「現場の負担を減らしたい」「生産ラインを改善したい」といった課題に対し、最適な提案を行う“課題解決型営業”です。
- お客様先へ足を運び、現場の状況を把握しながら、長期的な信頼関係を築いていく営業スタイルです。
- 既存顧客への定期訪問、現場課題のヒアリング、工具・設備・FA機器などの提案、見積作成、受発注対応、納期管理、納品後のフォローを行います。
- 自動車・電機部品メーカーを中心に、地域の製造業や医療・介護系企業とも取引があります。
- 東北営業所は少数精鋭の組織で、風通しが良く、分からないことは気軽に相談できる雰囲気があります。拠点を超えてフォローし合う文化もあり、中途入社の方でも馴染みやすい環境です。
一日の流れ（イメージ）
- 9:00に営業所出社し、メール確認や当日スケジュール調整を行います。
- 午前中に近隣顧客を1〜2件訪問し、打合せや提案を行います。
- 午後に宮城県内や近隣エリアを中心に1〜2件訪問します。
- 16:30に帰社し、見積作成、納期調整、社内打合せを行います。
- 18:00に退社します（訪問先から直帰する場合もあります）。
- 1日に2〜3件ほど既存顧客を訪問し、お客様の製造現場に近い距離で、課題のヒアリングから提案、フォローまで一貫して関わることができます。
- 少人数の営業所のため、案件の相談や進捗確認は日常的に行いながら、本社・他拠点やメーカーとも連携し、チームで仕事を進めています。
業務(仕事)の特徴
- 既存顧客中心ですが、展示会やHP問い合わせからの新規対応もあります（無理な飛び込み営業やテレアポ中心の営業スタイルではありません）。
- Tier1メーカーを含む大手企業との取引実績があり、安定した顧客基盤で営業活動に取り組めます。
- 製造現場の課題に踏み込み、FA機器や設備を通じて生産性向上やコスト削減に貢献する課題解決型の提案営業です。
- メーカーや社内の専門グループと連携しながら、一人で抱え込まずに案件を進めるチームで進める営業スタイルです。
- 数字だけを追う営業ではなく、お客様との長期的な信頼関係を大切にしています。
- 特別な営業トークや派手な提案力よりも、真面目にコツコツ取り組めることを重視し、地域に根差しながら東北営業所を一緒につくっていくコアメンバーとしての活躍を期待します。
現場の声
- 入社当初は営業経験が浅くても、先輩やメーカーの方に教えてもらいながら知識と経験を積めます。
- お客様ごとに課題が異なり、毎回提案内容が変わるため、常に考え続ける面白さがあります。
- 長くお付き合いしているお客様が多く、関係性が深まるほど、より踏み込んだ相談をいただけるようになります。
- 現在は後輩のフォローや案件相談を受ける立場にもなり、自分の経験をチームに還元する役割も担っています。
- 今後は営業としての提案力をさらに高めながら、チーム全体の成果にも貢献していきたいと考えています。
採用責任者コメント
- 当社の営業は、単に商材を販売する仕事ではなく、お客様の製造現場に入り込み、課題解決に貢献する「提案型営業」です。
- 東北営業所は少人数の拠点ですが、その分一人ひとりが担当顧客を持ち、裁量を持って営業活動に取り組めます。
- 自分の考えや提案がダイレクトに結果につながる環境です。
- 案件によってはメーカーや社内の専門部署と連携しながら進めるため、一人で抱え込むことはなく、チームで支え合う風土が根付いています。
- 製造業向けの提案に加え、医療・介護分野（介護ロボットなど）といった新しい領域にも挑戦しており、営業としての幅を広げていける環境です。
- 経験の有無に関わらず、お客様に向き合い、課題解決に取り組みたいという想いをお持ちの方であれば、活躍いただけるフィールドがあると考えています。
募集背景
- 事業拡大および組織強化を目的とした募集です。
- 東北営業所では、製造業のお客様を中心にFA機器や設備に関する提案ニーズが安定しており、地域に根ざした営業活動を行っています。
- お客様との関係をさらに深めながら、新しい分野（介護ロボットなど）にも対応していくため、営業体制の強化を図ります。
求める人物像
- 既存顧客との信頼関係を大切にし、長期的にお客様と向き合う営業がしたい方。
- 製造業やモノづくりの現場に興味があり、お客様の課題に寄り添った提案を行いたい方。
- 指示を待つのではなく、自ら考え行動しながら、主体的に仕事を進めていきたい方。
- メーカーや社内の専門部署、他拠点と連携しながら、チームで成果を出す働き方を大切にできる方。
- 少人数の拠点で、自分の役割や裁量を持ちながら、主体的に営業活動に取り組みたい方。
- 新しい商材や分野（介護ロボットなど）にも興味を持ち、前向きにチャレンジしていきたい方。
入社後の育成・キャリアステップ
- 入社後は座学研修で会社概要や事業内容、商材について学びます。
- OJT研修では先輩社員との同行を通して、営業の流れや商材知識を少しずつ覚えていきます。
- メーカー勉強会や工場見学などもあり、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。
- 独り立ち後は既存顧客を引き継ぎ、ヒアリングから提案、フォローまで一貫して担当します。
- まず「一人前の営業として担当顧客を任される存在になること」を目指していただきます。
- 営業経験を積みながら、自身の得意分野や強みを見つけ、より重要な顧客の担当や、拠点・チームを支える役割へとステップアップしていくことが可能です。
- 年功序列ではなく、日々の取り組みや成長度合い、成果を総合的に評価する制度のため、自分のペースでキャリアを築いていくことができます。
求めるスキル・経験
歓迎
自動車業界、生産財での業務経験や取引経験 製造業界知識
顧客折衝・調整・提案などの経験 顧客折衝・アカウント管理経験プレゼンテーション
募集要項
- 職種
- 業界特化型営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400万〜500万円
- 勤務地
- 宮城県 宮城郡利府町
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制
- 給与の詳細
- 賞与 年2回（計4ヶ月分） / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 適性検査 （オンラインで実施。検査結果のみで合否を判断するものではなく、書類内容やこれまでのご経験等を含め、総合的に判断いたします。）
- 一次面接 （対面（所要時間：約60分））
- 最終面接 （対面（所要時間：約60分））
- オファー面談 （場合により） （希望・必要に応じて実施）