仕事内容
GROUND株式会社のソリューションセールスとして、AIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担います。物流現場の構造改革をミッションとし、新規顧客開拓から導入後のアカウントマネジメントまで一貫して担当。ITと物流現場の双方に精通したDXセールスとして、社会貢献と市場価値の高いスキル習得が可能です。
業務内容と比率
- 新規セールス（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
- 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
- ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
部署紹介
- 主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担うポジションです。
- コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得から成約までの対顧客折衝を担当します。
- 社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉も行います。
- 成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担います。
- 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業です。
- 案件規模は数千万円～数億円、プロジェクト期間は4ヶ月～2年程度です。
ミッション
- 「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引します。
- 単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓します。
- 最前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げます。
- 物流現場のDX推進を支え続けることが使命です。
ポジションの魅力
- 社会貢献として、国家規模の物流課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑めます。
- ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極めて高い「DXセールス」専門スキルが身につきます。
- 現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に「GWES」を進化させる当事者として醍醐味を味わえます。
求めるスキル・経験
必須
ソリューション提案型の法人営業経験 ソリューション営業経験
コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル） コミュニケーション能力
資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成） ExcelPowerPoint
日本語：流暢（N1相当）
以下のいずれかを満たすこと
物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
または
ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
歓迎
現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験 顧客折衝・アカウント管理経験
プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理） プロジェクトマネジメント経験
英語：あれば尚可
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日122日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間