アカウントセールス（マネージャー候補）

募集背景

1. 1クライアント企業のビジネス課題を解決するため、上流（戦略）から下流（実装）までを一気通貫して伴走するデザインパートナーとして「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を行っている。
2. 2近年、デザインを積極的に取り入れていなかった企業・業界からの依頼が増え、相談内容の幅もプロダクト・サービスから戦略・組織へ拡がってきた。
3. 3事業・領域の拡大に伴い、クライアントワーク部門ではセールス活動の組織拡大を目指している。
4. 42023年よりMarket Design Divisionとして独立し、デザインやエンジニアリングの価値を届ける先導役として会社の未来をリードする。
5. 5「デザインの力を証明する」ことをミッションに、アカウントセールスとして活躍できる人材を募集する。

アカウントセールスの魅力

1. 1やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードできる。
2. 2エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会が多く、アライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組める。
3. 3デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能。
4. 4更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組める。
5. 5アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっている。
6. 6経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せする。

業務内容

1. 1事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担う。
2. 2クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届けることを目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含む。
3. 3具体的には、見込み顧客に対するヒアリングと課題分析、デザイナー・エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング、クライアントへのプロジェクト提案および受注、プロジェクトキックオフまでのファシリテーション、プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張、案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）を行う。
4. 4提案内容はGoodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討することがほとんど。
5. 5受注に至ったプロジェクトは基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぐが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もある。
6. 6その他、「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした品質担保のためのコミュニケーションと見極め、検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応、既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築、見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策、各種契約関連業務もお任せする。
7. 7直近ではエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えており、アライアンス営業に携わり事業に大きく貢献できる。

求める人物像

1. 1クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方。
2. 2社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができ、人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができ、先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる。
3. 3周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができ、多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる。
4. 4あまり考えこまず、フットワークよく行動することができ、素早く判断し物事を進めることができ、予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる。
5. 5自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行まででき、粘り強く課題を進めることができ、ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる。

応募資格（必須）

• BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）
• 無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
• エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
• 組織マネジメントの経験
• グッドパッチのVMVへ共感いただける方

歓迎する経験

• あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
• 営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
• 一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
• アライアンス獲得、構築の経験
• チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
• 提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
• 外部制作パートナーのディレクション経験
• 営業組織を0→1で立ち上げた経験
• 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
• カスタマーサクセスとしての実務経験
• マーケティング関連の知識

待遇・福利厚生

• Strapの無償利用
• インフルエンザ予防接種
• オンライン診療サービス
• クラブ活動支援
• ファミリーサポート休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• マタニティ支援制度
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 休暇制度
• 出産お祝い金
• 出産一時金・手当金
• 副業・兼業OK
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• 感染症特別休暇
• 書籍購入支援
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 社会保険完備
• 語学学習支援
• 長期勤務休暇

求めるスキル・経験