SAP×AI 戦略的AMSディレクター

募集範囲と具体的業務内容

1. 1富士通のSAPビジネスにおけるAMS領域の変革を牽引し、既存AMS保守領域の標準化、AIやRPAなどの先進技術活用による運用効率の向上を推進する。
2. 2SAP AMSビジネスの成長戦略策定、実行計画への落とし込み、50億円から100億円規模のビジネス統括を行い、AIを核とした新たなサービスモデルやビジネス機会の創出をリードする。
3. 3お客様の経営課題に深く踏み込み、SAPを活用した業務改革やビジネス変革推進のコンサルティング、ファクトファインディングを通じた潜在ニーズ発掘と価値創造提案を行う。
4. 4生成AIを活用した業務知識学習や複数の関連システムの自律的連携・操作によるソリューション提案をリードし、AI駆動型AMSのデータやインサイトを元に新たなサービスを企画・開発する。
5. 5組織の長としてチームを鼓舞し、保守運用メンバーをお客様のビジネス変革支援コンサルタントへ育成するチェンジマネジメントを推進する。
6. 6SAP S/4HANAなどの最新技術動向を把握し、富士通の強みと組み合わせたAMSソリューション開発やパートナー企業とのエコシステム構築を通じて提供価値を最大化する。

個人に期待する役割やミッション

1. 1「変革の旗手」として、既存AMS保守の「守り」から「攻め」への転換を進め、お客様ビジネス成長への貢献とプロアクティブな提案活動を強化する。
2. 2AIを活用した業務自動化や最適化、データ分析による意思決定支援など、お客様業務プロセスへの革新提案をリードする。
3. 3AIがもたらす新たなビジネス機会を早期に捕捉し、具体的なサービスやソリューションとして具現化し、市場投入をリードする。
4. 4担当SAP AMSビジネスを50億円から100億円規模へ拡大し、お客様LTV最大化、経営層や事業部門との関係深化、チームメンバーのスキルアップを進める。
5. 5海外拠点との連携やグローバル標準サービスモデル構築に貢献し、AI、RPA、クラウドなどを組み込んだ新たなサービスモデルやソリューションを創出する。

応募資格（必須）

• SAP導入プロジェクト、またはAMS（Application Management Services）における、ビジネス推進やデリバリーリードの豊富な経験。特にSAP S/4HANAやクラウドERPに関する深い知見。
• 50名以上の組織統率経験、または50億円以上のビジネス統括経験。
• 目標設定、進捗管理、人材育成、評価など、組織運営全般にわたる優れたマネジメント能力。
• お客様経営課題ヒアリング、ITを活用した解決策提案・実行のビジネス開発・コンサルティング経験。
• 特にRFP発出前段階からの、お客様真のニーズ捕捉、仮説提案を通じたビジネス創出経験。
• 既存業務プロセスやサービスモデル変革、新たな価値創造実績を持つ、変革推進リーダーシップ。
• AIやRPAなどの新技術をビジネスに適用した経験。特に生成AIを活用したソリューション提案や業務改革の経験。
• 大手ソフトウェア企業が提供するAI（例：Joule）だけでなく、富士通が独自に開発するAI技術に関する知見や、それらを組み合わせた新たなサービス企画・提供経験。
• AIを単なる技術としてではなく、ビジネス価値創出の核として捉え、具体的な成果を出した経験。
• グローバル展開を視野に入れた、ビジネスレベルの英語力（TOEIC 800点以上目安）。
• 海外拠点との連携や将来的な海外顧客との商談対応。
• PMP（Project Management Professional）やSAP認定コンサルタント資格など、専門性を証明する資格。

歓迎する経験

• 大手企業向け長期アカウント戦略立案、複数商談マネジメントによるLTV最大化エンタープライズセールス経験。
• 企業や組織の業務改革やビジネス変革戦略策定から実行までのリード、具体的成果実績。特にデータドリブン経営やチェンジマネジメントに関する知見。
• AI/機械学習プロジェクトの企画・推進経験。
• AIを活用した新規事業開発、サービスローンチ経験。
• 大手ソフトウェア企業が提供するAIと富士通独自AIの連携による新たなサービス創造に関する経験や、そのためのエコシステム構築経験。
• アジャイル開発やDevOpsの導入・推進経験。
• 製造業、流通業など、特定の業界における深い業務知識。
• 中国語など、英語以外のビジネスレベルの語学力。

求めるスキル・経験