仕事内容
グローバルハイパースケーラーとの戦略的協業を強化し、AI時代の新たなビジネス創出を推進するポジションです。重点戦略の策定、エグゼクティブリレーションの構築、Co-sell/Co-buildによる新規ビジネス創出、KPI設計・可視化、組織マネジメントを担います。グローバルなパートナーシップを通じて、戦略立案、共創ビジネス推進、マネジメントの経験を広げられる点が魅力です。
募集範囲と具体的業務内容
- ハイパースケーラー(HQ/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、グローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務を担う。
- パートナー別の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進する。
- AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、パートナー起点の商談創出の統括管理をリードする。
- ハイパースケーラーを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行を担う。
- ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラムの活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進する。
- 管理職として、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進する。
組織としてのミッション
- ハイパースケーラーを活用した成長戦略をけん引し、AIを中心とした新規事業と案件を創出する。
- パートナーエコシステムを利用したビジネス共創やソリューションの共同開発により、自社単独では到達できなかった市場やビジネス機会を開拓する。
- パートナービジネスを全社トップライン成長を加速させるレバレッジとして機能させる。
仕事の魅力・やりがい
- 「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」という問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築に挑戦できる。
- 常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事である。
求めるスキル・経験
必須
マネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど） マネジメント経験
語学力：ビジネス会話レベル
日本語レベル：ネイティブレベルを希望
以下のいずれかを満たすこと
パートナービジネス経験3年以上(※戦略アライアンス業務など)
または
外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験
歓迎
マーケティング活動全般（市場調査、企業分析、仮説提案）
ビジネス企画/戦略立案 経営企画・事業戦略経験
新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進 事業開発経験
IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験 海外事業・グローバル業務経験
海外駐在経験 海外事業・グローバル業務経験
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1250万円〜
- 勤務地
- 神奈川県 川崎市 ほか（神奈川県 川崎市）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制