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大手外資IT企業との戦略的協業モデルの継続的エンハンス・推進含むグローバルビジネス拡大戦略策定・実行
給与
1700万円/年〜※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 神奈川県
- 雇用形態
- 非公開
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
在宅勤務あり
仕事内容パートナーセールス
大手外資IT企業との戦略的協業モデルのエンハンスを含め、グローバルでの事業戦略策定・実行を担う。ServiceNowを起点に、パートナーシップ深化や新規ビジネス創出を推進する。
募集範囲と具体的業務内容
- 大手外資IT企業 (海外本社/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、当社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務
- 大手外資IT企業の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進
- AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、商談創出の統括管理をリード
- ServiceNowを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行
- ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム（Fund計画等）の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進
- 管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進
個人に期待する役割やミッション
- 当社および大手外資IT企業のビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想
- 社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることを期待
- 国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、ServiceNow起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。
- 前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、当社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現
仕事の魅力・やりがい
- 「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。
- 常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。
募集要項最終確認 9/25
- 雇用形態
- 非公開
- 給与
- 1700万円/年〜
- 勤務地
- 神奈川県
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 9/13
- 最終確認
- 9/25
応募資格（必須）
- 事業立上、事業運営経験
- マネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど）
- パートナービジネス経験5年以上(※戦略アライアンス業務など)
- 外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験5年以上
歓迎する経験
- マーケティング活動全般（市場調査、企業分析、仮説提案）
- ビジネス企画/戦略立案
- 新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進
- IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験
- 海外駐在経験
求めるスキル・経験
この求人は富士通株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
神奈川県のパートナーセールスの求人
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