グローバルハイパースケーラーとの成長戦略推進とビジネスマネジメント（海外拠点連携含む）

募集テーマ

1. 1グローバルハイパースケーラーとの成長戦略推進とビジネスマネジメント（海外拠点連携含む）

組織としてのミッション

1. 1ハイパースケーラーを活用した成長戦略をけん引し、AIを中心とした新規事業と案件を創出する。
2. 2パートナーエコシステムを利用したビジネス共創やソリューションの共同開発によって、自社単独では到達できなかった市場やビジネス機会を開拓する。
3. 3パートナービジネスを全社トップライン成長を加速させるレバレッジとして機能させる。

募集背景と応募者へのメッセージ

1. 1当社事業成長の加速に向けて、ハイパースケーラーとの戦略的協業を強化し、AI時代の新たなビジネス創出を推進できる人材を募集している。
2. 2本ポジションでは、重点戦略の策定、エグゼクティブリレーションの構築、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、KPI設計・可視化、組織マネジメントを担う。
3. 3入社後は、社内外の多様な関係者を巻き込みながら、戦略と現場をつなぐハブとして協業価値の最大化を推進することを期待している。
4. 4グローバルなパートナーシップを通じて、戦略立案、共創ビジネス推進、マネジメントの経験を広げられる点が本ポジションの魅力である。

募集範囲と具体的業務内容

1. 1ハイパースケーラー(HQ/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、当社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務を担う。
2. 2パートナー別の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進する。
3. 3AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、パートナー起点の商談創出の統括管理をリードする。
4. 4ハイパースケーラーを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行を担う。
5. 5ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム（Fund計画等）の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進する。
6. 6管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進する。

個人に期待する役割やミッション

1. 1当社およびハイパースケーラーのビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想する。
2. 2社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることが期待される。
3. 3国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、パートナー起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進する。
4. 4社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たす。
5. 5前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、当社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現する。

仕事の魅力・やりがい

1. 1「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができる。
2. 2常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事である。

応募資格（必須）

• マネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど）
• パートナービジネス経験3年以上(※戦略アライアンス業務など)
• 外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験

歓迎する経験

• マーケティング活動全般（市場調査、企業分析、仮説提案）
• ビジネス企画/戦略立案
• 新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進
• IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験
• 海外駐在経験

求めるスキル・経験