仕事内容
自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発からクラウド、AI、業務システムまで幅広いソリューションを活用し、経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業です。お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、最適なソリューションを企画・提案します。新規顧客開拓が中心で、経営層や事業責任者との折衝機会も多く、営業としての市場価値を高められる環境です。
（雇入れ直後）仕事内容
- 自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、お客様の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当。
- 単なる製品・サービスの提案ではなく、お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案。
- 新規顧客開拓、顧客の経営課題・事業課題のヒアリング、課題整理およびソリューション企画、社内開発部門・技術部門との連携、提案書作成およびプレゼンテーション、契約交渉およびクロージング、案件立ち上げ後のフォロー、既存顧客への追加提案および関係構築を行う。
- 営業スタイルは新規顧客開拓9割、既存顧客フォロー1割で、経営層や事業責任者との折衝機会あり。
- 将来的に、大型案件の提案推進、営業リーダーとしての後進育成、顧客戦略立案およびアカウントマネジメント、新規市場や新規顧客開拓の牽引を期待。
部所の魅力等
- 全国5拠点で100件以上のプロジェクトが稼働しており、首都圏、東海、関西、広島、福岡で事業展開。
- 平均年齢32歳の若手活躍組織で、20代でリーダー、30代で管理職を目指せる環境。
- EV、自動運転、AIなど次世代技術領域の案件が多数。
メッセージ
- 「顧客から相談される営業になりたい」「特定商材ではなく、幅広いソリューションで課題解決したい」「自動車業界の変革に関わりたい」という想いを持つ方にとって、営業としての市場価値を高められる環境。
- お客様の事業成長に伴走するパートナーとして、新たな価値創出に挑戦できる。
求めるスキル・経験
必須
歓迎
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜741万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 6ヶ月