仕事内容
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、会計・人事労務などの統合型クラウドソフトを提供しています。本ポジションでは、1名～20名規模の法人顧客に対し、freeeのサービスを通じてバックオフィス業務の効率化と経営支援を行う法人セールスを募集します。お客様の課題をヒアリングし、最適なソリューション提案から導入サポート、追加提案までを一貫して担当し、スモールビジネスの成長を後押しします。
Summary
- freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、クラウド型会計ソフトを皮切りに革新的なサービスを提供。
- 1名～20名規模の法人に対し、本業へのフォーカスや軽やかな経営環境構築を支援するセールスメンバーを募集。
- 顧客の課題例として、エクセルや他社ツールでの経理によるミス、数字把握の時間、手入力の非効率などを挙げる。
- 顧客体験向上のため、組織・セールスのあり方を変化させ続けている。
- IT・SaaS業界未経験者も多く、成長や挑戦の機会が多い環境。
- スモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できる環境を支援する。
業務概要・詳細
- スモールビジネスのお客様が本業にフォーカスし、スムーズに事業運営できるようfreeeサービスでソリューション提案を行う。
- 一人のセールスが毎月100名程度のお客様を担当し、電話やオンライン会議で提案を実施する。
- 経理や労務領域の業務フロー改善アドバイス、freeeプロダクト案内、税理士紹介など一気通貫でサポートする。
- お客様の課題解決とfreee導入に向けた提案活動（フィールドセールス）をメインに担う。
- 会社設立フェーズや日々の業務課題をヒアリングし、最適な運用フローを提案・セールスする。
- 導入決定後のお客様に対し、初期設定のサポートを実施する。
- ユーザーのスムーズな事業運営のため、freee申告や税理士マッチングサービス等の追加提案を行う。
- 経験や適性に応じて、インサイドセールスからスタートし、早期にフィールドセールスへステップアップする場合もある。
どうやっているのか
- freeeはMission/Visionに強く共感し、自律的に集まった集団（ムーブメント）である。
- 行動指針「マジ価値」は「ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えること」を表す。
- ユーザー自身も気づいていない本当の課題を特定し、真に解決できる手段を提供することを重視している。
- 事業成長には社員の成長が必要と考え、「成長」を社員に対する考え方の基軸としている。
- 事業拡大や顧客開拓、マネジメントなど、成長機会を提供できる環境がある。
- 成長支援は「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本柱で、四半期単位でサイクルを回す。
- 等級制度はIM（インパクトマイルストーン）と呼び、ミッション実現に向けたインパクト創出で進捗する。
- マネージャーは「ジャーマネ」と呼び、メンバーの成長とパフォーマンス引き出しを主とする役割と定義している。
なにをやっているのか
- freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、統合型経営プラットフォームを提供している。
- 従来の業務ソフトが業務ごとの部分最適を目指すのに対し、freeeはフロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させる。
- 複雑な経営をシンプルにし、スモールビジネスが専門家や取引先とつながるプラットフォームとなる。
- スモールビジネスが面倒なことを考えず、時間的・心理的に解放され、自信を持って意思決定できる世界を実現する。
- freee会計、freee人事労務、freee販売、freee申告、freeeサインなど多数のサービスを展開している。
なぜやるのか
- 日本企業の99.7%はスモールビジネスだが、バックオフィス業務に時間を取られ、本業に注力できていない。
- スモールビジネスの生産性は大企業の約1/2であり、日本全体の生産性低迷につながっている。
- 経営を「むずかしい」から「たのしい」に変え、自由で新しいビジネスを増やすことを目指す。
- 会社の設立から成長までを支えるため、次々に新しいプロダクトを立ち上げる必要がある。
- 前例のないチャレンジであり、同じ熱量で挑戦を楽しめる仲間を求めている。
キャリアパス例
- 入社後の実績や志向にあわせて、多様なチャレンジができる環境。
- プレイヤーにとどまらず、セールス組織を牽引するポジションへの挑戦を歓迎。
- フィールドセールス/インサイドセールスにおけるリーダー・マネジメントへの挑戦。
- セールス領域の科学・Ops業務への挑戦。
- 中堅企業向け（SMB）部門や、パートナー部門（税理士事務所へのコンサルティング営業）等の他部門への異動・キャリア拡張。
求めるスキル・経験
必須
個人 / 法人営業経験：2年以上 法人営業経験
新しい物事を習得する際のご自身なりの考え方や行動指針をお持ちの方
歓迎
無形商材またはIT・SaaS商材の営業経験
募集要項
- 職種
- 中小法人営業
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー