仕事内容
FLIGHTSは建設DXソリューション営業を募集しており、ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社をターゲットに、ドローンやAIを活用したトータルソリューションを提供します。顧客の現場課題をヒアリングし、FLIGHTS SCANやラクソクといった自社開発のハードウェアとSaaSを組み合わせた業務効率化を提案、導入から運用定着まで伴走します。建設・測量の専門知識は入社後に習得可能で、新しい技術への学習意欲と顧客との誠実なコミュニケーションが求められます。社会インフラを担う巨大産業の変革に最前線から携わり、「フィジカルAI」という新しいカテゴリーの黎明期に参加できるやりがいのあるポジションです。
職務内容
- ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社を主なターゲットとするソリューションセールスを募集。
- 顧客の現場課題に深く入り込み、ハードウェア単体ではなく運用全体を含むトータルソリューションを提供する直販体制を強化。
- インサイドセールスが獲得したリードや展示会・セミナー経由の顧客に対して商談を行い、提案からクロージング・導入支援までを担う。
- FLIGHTS SCAN・ラクソク等を活用した業務効率化の具体的な提案（業務フロー全体の改善設計）を行う。
- 見積・契約手続きの遂行、導入後の運用定着支援（CSチームや技術開発チームと連携）を行う。
- 現場の声・要望を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献する。
- 数百万〜1,000万円規模のハードウェアと継続的なSaaSサービスを組み合わせたハイブリッドモデルを扱う。
メンバーの特徴
- 20-40代のメンバーが中心で、年長組は技術顧問2名（65歳と67歳）。
- 社長は20代で学生起業。
- 対象業界の専門知識を持つ技術者と、IT系事業会社出身者で中心メンバーが構成されている。
メイン商材
- FLIGHTS SCAN（UAV搭載レーザースキャナ）は、ドローンで飛行するだけで現場を高精度な3次元点群データに変換し、公共測量で高いシェアを獲得。
- ラクソク（手持ちレーザースキャナ）は、歩くだけで現場を3Dデータ化でき、熟練測量士でなくても扱えるシンプルな操作性と屋内外を問わない柔軟な計測が特長。
- FLIGHTS CONTROL（橋梁点検システム）は、老朽インフラの点検業務をAIで自動判定・効率化し、高所作業や危険環境での人的リスクを低減。
技術的競争優位性
- ハードウェアとソフトウェアの両方を自社で開発しており、機体の飛行制御から点群データのAI解析まで全て社内で設計・改善が可能。
- 顧客の現場ニーズに応じた柔軟なカスタマイズが可能で、外部ベンダーへの依存がなく、サポートスピードと品質改善サイクルが速い。
- 「フィジカルAI（Physical AI）」に注力しており、AIが物理世界のデータを取得し現実空間に介入する領域で参入障壁の高いポジションを維持。
- 建設現場の3次元空間データは人間かセンサーが現地に行かなければ取れないため、データ取得の起点となるハードウェアを自社で持つことが強み。
FLIGHTSで働く魅力
- 社会インフラを担う巨大産業（建設投資79兆円）の変革に、最前線から携われる。
- 「フィジカルAI」という新しいカテゴリーの黎明期に参加できる。
- 営業職でありながら、最先端のドローン技術・AI解析・GIS・3次元測量の知識が深まる。
- 意思決定の速い環境で、自分の提案が形になるスピード感がある。
- 事業部長・拠点責任者など、早期にマネジメントポジションへのキャリアパスが開かれている。
会社のカルチャー
- 熱狂を育てる：熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるもの。
- 当事者になる：事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。
- 全力で巻き込む：一人では世の中を大きく変えることはできない。
- 常にすり合わせる：お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。
- 偉大さを目指す：高い水準を目指さないと、市場において意義のない存在になる。
求めるスキル・経験
必須
法人営業を志向していること（業種・経験年数不問。第二新卒・未経験からの挑戦歓迎）
ExcelおよびPowerPointを用いた資料作成が実務レベルでできること ExcelPowerPoint
新しい技術・知識を自分でキャッチアップできる学習意欲と知的好奇心（入社後3〜6ヶ月で測量・建設の基礎知識を習得できる方） 建設・建築業界知識
顧客や社内メンバーと誠実にコミュニケーションが取れること コミュニケーション能力
歓迎
法人営業経験（業種不問。有形・無形問わず、顧客課題を起点にしたソリューション営業の経験） 法人営業経験
自分の営業実績を定量的に語れること（達成率・受注件数・売上金額・チームへの貢献など）
テクノロジー関連企業・SaaS企業での業務経験 SaaS B2B業界知識
CRMツールを用いた顧客管理・パイプライン管理の経験
代理店やパートナー企業との協業経験 代理店・パートナーセールス経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 480万〜600万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜17:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間