仕事内容
株式会社エフ・コードのSaaS事業責任者として、MRR最大化にコミットし、事業全体のKPI設計と部門間連携の最適化を推進します。M&Aで加わる多様なプロダクトを統合し、マルチプロダクト戦略を現場レベルで遂行。T2D3の成長軌道を描くための強固な営業組織（The Model）の構築と統率を担うポジションです。
■業務内容■
- SaaS事業全体の事業責任者として、MRR（月次経常収益）の最大化にコミット。
- セールスやCS含めた事業全体の各KPI設計と部門間連携の最適化。
- プロダクトフィードバックを開発へ繋げる、顧客ニーズの言語化と優先順位付け。
- 現行のSaaS事業の将来を見据えた先手の打ち手策定から実施に向けたマイルストーン作り。
■当社について■
- 2006年創業以来、CX領域に特化したデジタルマーケティングをコアに成長を続けている。
- Web広告運用サービス・SaaSプロダクトの開発販売・DXコンサルティングサービスの三領域を展開。
- 導入企業は国内外で1000社超、累計ユーザー1億人以上の実績がある。
- 2021年12月に東証マザーズ（現グロース）上場し、4年間で22件のM&Aを実行。
- 2024年12月期の通期決算では、売上高前年同期比200.7%、営業利益前年同期比+222%と大幅成長を実現した。
- 今後もM&Aを通じたグループ全体の事業拡大と、エフ・コード本体の既存事業の拡大・見直しに取り組む。
■募集ポジション■
- エフ・コード本体のSaaS事業（CODE Marketing Cloud等）における事業責任者。
- 自社プロダクトに加え、M&Aによって次々と加わる多様なプロダクトを統合し、マルチプロダクト戦略を現場レベルで遂行。
- T2D3の成長軌道を描くための、強固な営業組織（The Model）の構築と統率を任せる。
- 籍はエフ・コード本体となる。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
SaaS企業における営業マネジメント経験（特に急成長フェーズでの組織拡大経験）
または
デジタルエージェンシーでの営業マネジメント経験
歓迎
チャーンレート（解約率）低減を見据えた、本質的な顧客体験（CX）への理解
マルチプロダクトを扱う上での、複雑な営業ポートフォリオの管理能力
大手企業への導入を牽引したトップセールス経験、およびマネジメント経験 エンタープライズ営業経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 新宿区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- 部長クラス
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月40時間