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フィールドセールス（採用管理）
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 休日
- 年間休日123日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
ジョブカン採用管理のフィールドセールスとして、インバウンドリードにコンタクトし、顧客の採用課題をヒアリングしてATSを用いた解決策を提案します。顧客の採用プロセスや業務フローを踏まえた提案に加え、顧客フィードバックを元にした開発支援や新機能の要件定義支援を行います。SNS運用やセミナー運営など、リード創出にも関与します。
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応募資格
必須
- 無形商材でのソリューション営業経験2年以上（人材紹介RA、求人広告、SIer等）
次のいずれか
- 採用プロセスや評価制度の再設計を伴う商材での営業経験
- 現場の面接官と人事、経営層の間に立ち、複雑な合意形成をリードした経験
- 差別化しにくい商材ながら、自身の知見や活用提案により実績を作ってきた経験
- 顧客の経営課題から逆算した、採用成功による投資対効果ベースの提案経験
歓迎
【ドメイン・専門性】
- 人材業界（エージェント、媒体社、RPO等）に関する深い知見、または人事としての採用実務経験
- バックオフィス向けSaaS、ATS（採用管理システム）、またはERP等の取り扱い経験
- AI、リファレンスチェック等の先端テック、またはITコンサルティングの経験（システム移行の勘所がある方）
【プロジェクト推進・実行力】
【セールス・マーケティングの多角化スキル】
- 営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティング（オウンドメディア、SNS運用等）の経験
- 経営層向けの高度なプレゼンテーション、および投資対効果に基づく提案資料の作成能力
- 社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績
求める人物像
- 導入難易度が高いからこそ、顧客が採用成功を実感するまで粘り強く併走できる方。
- AIによる変革期において、正解がない中で仮説を立て、不確実性を楽しめる方。
- 「売れるから売る」のではなく、「顧客の組織が良くなるために何が必要か」を最優先に考えられる方。
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員【雇用期間】期間の定めなし（正社員）【試用期間】入社後6ヶ月間試用期間中の労働条件に変更はありません
- 給与
- 500〜800万円/年
- 給与の詳細
- 500～800万円（年俸額 + インセンティブ報酬）※成果報酬に過度に依存せず、プロとしての専門性とプロセスを正当に評価すべく固定給＋インセンティブという内訳になっています※前職のご経験・スキル・条件に基づき決定いたします※月額は年俸額を12で割った金額が支払われます※インセンティブ報酬：年4回（営業成績に応じた四半期毎の成果報酬）月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます。・年俸500万円の場合 月額416,667円（基本給308,949円／固定残業代107,718円）・年俸800万円の場合 月額666,667円（基本給494,319円／固定残業代172,348円）45時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、別途割増賃金を支給します。※社内カレンダーの更新に伴い、基本給および固定残業代の内訳を年度ごとに調整する場合があります（月額の総額に変更はありません）。【割増賃金率】所定時間外：月60時間以内25％／月60時間超50％／所定超25％休日：法定休日35％／法定外休日25％深夜：25％【給与改定】年2回（4月・10月）評価に応じて改定
- 手当
- 資格手当通勤手当住宅手当引越し手当
- 勤務地
- 東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー8階
- 転勤
- 会社が定める場所
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 10:00～19:00（うち休憩1時間）所定時間外労働の有無：有※標準勤務（固定時間）を原則とします※社内規程の諸条件を満たす場合はフレックスタイム制を適用 コアタイム 11:00〜18:00／フレキシブルタイム 始業 9:00〜11:00・終業 18:00〜20:00※適用する勤務形態は労働条件通知書に明示します
- 年間休日
- 123日
- 休日・休暇
- 年間休日123日（2026年度）完全週休２日制（土日）祝日年末年始休暇有給休暇（入社半年以降、初年度10日）慶弔休暇産前産後休暇介護休暇
- 福利厚生
- 外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVPなど）など※GoogleWorkspaceが標準環境の為、Gemini、notebookLMなどは制限なく無償にて利用可能です。リファラル採用制度【入社支度金制度】弊社HPの求人情報から入社選考に応募し正社員としてご入社された方に10万円を支給
- 社会保険
- 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 受動喫煙対策
- 有り・敷地内禁煙(屋内に喫煙場所有り)
- 業務の変更の範囲
- 適性に応じて会社が定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める場所
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 2026/09/12 03:11（45日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 16:57（1日前）
仕事内容
募集背景：企業の成長の起点を、自らの手でデザインする。
- 累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。採用管理領域は、企業にとって最も重要な投資である人との出会いを創出する、いわば企業の未来が決まるといっても過言ではない重要な領域です。採用プロセスのデジタル化を通じて、候補者体験を向上させ、日本企業の採用力を底上げする極めてダイナミックなフェーズにあり、ATSとしての機能のみならずAIを絡めた新機能の実装が今後も目白押しで、更なるソリューション提供のために増員を考えております。採用という正解のない課題に対し、プロダクトを使ってどう「勝てる仕組み」を構築するか。人事担当者や経営層と伴走し、組織の成長エンジンを共に創り上げる醍醐味がここにあります。採用の実務経験は問いません。それ以上に、顧客の成長に誰よりもワクワクし、伴走できる熱量を求めています。
- 「企業の成長に直結する、最もエキサイティングな領域で戦いたい」 「採用という文化を、テクノロジーの力でアップデートしたい」 そんな想いを持つあなたと、未来の組織を創る挑戦ができる日を楽しみにしています。
勤怠・労務・給与にはない、ATS領域の「底知れない面白さ」
- 「勤怠や給与に比べて、採用管理は市場が小さそう」——もしそう思うなら、それは大きな誤解です。勤怠や給与は法令に基づき正しく処理することが目的ですが、採用はいかに勝つかが目的です。企業が成長を続ける限り、採用への投資に終わりはありません。1人のトッププレイヤーの採用が、数億円の利益や新事業の成功を左右する。その「意思決定」の精度をテクノロジーで高めるATSは、経営において最もダイナミックなインパクトを与える領域です。
なぜ、私たちは分業をしないのか
- 昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を切り離す分業制が主流ですが、ジョブカンはあえて一気通貫にこだわります。
- 最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して伴走。分業制による「情報の断絶」を排除し、顧客の採用課題から逆算した本質的な業務フローを再設計を提案します。
- 自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。
- 完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。
従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に
- Before： 5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在 。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態 。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた 。
- After： 各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約 。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放される。面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減 。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになり、今後、近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、更なる選考のスピードと精度の向上を両立。
業務内容
- インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
- リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
- 顧客の採用課題（歩留まり、母集団形成、コスト等）のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。
- 顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能（AI面接、リファレンスチェックなど）の要件定義支援。
- 上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与
この仕事で得られる市場価値
- 近日リリース予定のAI面接やリファレンスチェック、さらに来期のAI深層統合など、最先端テクノロジーをいかにして企業の「採用成果」に結びつけるかという、次世代型HRテックのコンサルティング能力が身につきます。
- 「コスト削減」ではなく、企業の競争力の源泉である「人材獲得」という投資対効果を語るため、人事部長や経営層と対等に渡り合う経営視座での提案力が磨かれます。
- 採用という、企業の5年後・10年後を左右する最も不確実性の高い領域で「選考の高度化」を実現する経験は、単なるツールのリプレイス営業とは一線を画す、真の「組織変革のプロフェッショナル」としてのキャリアを形成します。
ロールモデルインセンティブ含めた年収イメージ
- 出身業界 入社前→現在 年次
- 保険営業 350万円→850万円 ※入社3年
- 人材営業 400万円→800万円 ※入社3年
- 広告営業 400万円→700万円 ※入社2年
- ブライダル 400万円→600万円 ※入社1年
- 飲食業界 350万円→550万円 ※入社2年/営業職1年
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