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仕事内容その他職種
新規事業部門で、研修会社やITコンサルなどの外部パートナーとのアライアンス構築を主導するパートナーセールスです。提携先の開拓からスキーム設計、共同マーケティング、パイプライン管理まで担当します。2027年のサービス開始に向け、AI関連事業を拡大する営業チームの立ち上げに携わります。
具体的な業務
- 提携候補パートナー（大手研修会社、ITコンサル、人材ビジネス事業者、AIコミュニティ等）のターゲティング・アプローチ
- アライアンススキーム（共催セミナー、代理店販売、プロダクト連携等）の企画・提案・契約交渉
- パートナー企業の営業担当者に対する勉強会・レクチャーの実施（売れる仕組みづくり）
- パートナー企業との共同マーケティング施策の企画・実行
- パートナー経由のパイプライン管理および売上統括
担当業務のミッション
- 自社事業の成長をブーストさせるアライアンスパートナーを開拓・育成し、パートナー経由での「検定受検者数」を最大化すること。
募集の背景
- 企業のAI推進における課題を、弊社独自のデータ資産を活用し解決するプロダクトサービスの普及にあたり、外部パートナーとの連携など共同でのソリューション開発やアライアンス構築を主導する。
- 事業成長をさらに加速させるための「新しい視点」と「推進力」を持ち、既存のやり方にとらわれず、これからの事業・組織を一緒に創り上げていただける方を歓迎する。
事業について
- 本ポジションが関わるのは、AIを活用した複数の事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
- 複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産を土台に、個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
- 構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
ポジションの魅力
- 1対1の営業を超えて、1つの提携で数万人に影響を与えるインパクトの大きい仕事ができます。
- 自社だけでなく他社の事業戦略にも踏み込んだアライアンス設計を行うため、ビジネス全般の知見が身につきます。
- 立ち上げ期のため、パートナー制度のルール作りやチームの組織化までご経験に合わせてお任せします。
募集要項最終確認 9/13
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 想定年収
- 330万円/年〜
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/13
応募資格（必須）
- BtoBにおけるパートナーセールス、代理店開拓、またはアライアンスの経験（2年以上）
- 自社・他社双方のメリットを設計できるビジネスモデル構築・企画力
- 社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進する力
歓迎する経験
- 人材業界、IT/SaaS業界、教育・研修業界でのアライアンス経験
- 新規事業における営業組織の立ち上げ、またはプロダクトの営業立ち上げ経験
- 新規アライアンス制度の立ち上げ、契約書策定、規約づくりの経験
- AIツール（ChatGPT等）を日常業務で活用している経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- ファミリーデー
- 入社特別休暇
- 国民の祝日
- 完全週休2日制
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
求めるスキル・経験
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