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仕事内容その他職種
新規事業部門で、ターゲット企業へのアプローチから課題ヒアリング、商談創出までを担うインサイドセールスです。顧客課題をプロダクト開発やマーケティングへフィードバックし、AI関連サービスのPMFを加速させます。立ち上げ初期の営業チームで、アプローチ手法や仕組みづくりにも携わります。
具体的な業務
- ターゲット企業（大手〜中堅企業のHR、IT/デジタルトランスフォーメーション推進部門など）に対するアプローチ（電話、メール、SNS、フォーム送付など）
- 課題ヒアリングおよび自社ソリューションの初期提案
- フィールドセールス（法人営業）への確度の高い商談引き継ぎ
- アプローチ手法・トークスクリプトの作成、改善およびOps（仕組み）構築
- 顧客の声（不都合な真実やニーズ）の収集と、事業開発・プロダクトチームへのフィードバック
担当業務のミッション
- ターゲット企業へのアプローチを通じ、課題のヒアリング・商談機会（アポイント）の創出を行うこと。
- 架電や商談準備を通じて得た「生の顧客課題」をプロダクト開発やマーケティングへフィードバックし、事業のPMF（プロダクトマーケットフィット）を加速させることを期待しています。
募集の背景
- 企業のAI推進における課題を、弊社独自のデータ資産を活用し解決するプロダクトサービスの普及にあたり立ち上げ初期の現在、AI導入や人材確保に課題を抱える企業（BtoB）に対し、最初の接点を作り市場のニーズを収集する「インサイドセールス」の初期メンバーを募集します。
- 事業成長をさらに加速させるための「新しい視点」と「推進力」を持ち、既存のやり方にとらわれず、これからの事業・組織を一緒に創り上げていただける方を歓迎します。
事業について
- イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
- 本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
- すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
- 構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
ポジションの魅力
- 立ち上げ期のため、あなたの獲得するアポイントや顧客データが事業の成長スピードを直接左右します。
- トレンド領域で、最先端のインサイドセールス手法やマーケット感覚を養えます。
- 実績に応じて、フィールドセールスへの挑戦やインサイドセールスチームのマネジメントなどをお任せできる可能性があります。
募集要項最終確認 9/13
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 想定年収
- 330万円/年〜
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/13
応募資格（必須）
- 法人向け（BtoB）営業、またはインサイドセールスの経験（1年以上）
- 電話やテキストでの高いコミュニケーション能力とヒアリング力
- 目標（KPI）達成に対する強いコミットメント力
- 仮説検証を回しながら自発的に行動できる方
- 決められたスクリプトを話すだけでなく、顧客の真の課題を引き出したい方
- AI技術や最新トレンドに対する強い好奇心をお持ちの方
歓迎する経験
- 新規事業やスタートアップでの営業立ち上げ経験
- SaaS、HRテック、人材業界、IT業界での営業経験
- CRM/SFA（Salesforce、HubSpot等）の運用・管理経験
- AIツール（ChatGPT等）を日常業務で活用している経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- ファミリーデー
- 入社特別休暇
- 国民の祝日
- 完全週休2日制
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
求めるスキル・経験
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