仕事内容
合同会社DMM.comは、急成長中のトレーディングカード市場のDXを推進するSaaSセールスを募集しています。本ポジションでは、トレーディングカード事業者向けクラウドPOS「MycalinksPOS」をはじめとする複数プロダクトを組み合わせ、カードショップの経営課題解決と事業変革を支援します。顧客の課題を深く捉え、システム導入だけでなく店舗オペレーションの変革まで伴走し、業界全体の進化に貢献できるやりがいのある仕事です。
ポジションと業務内容について
- 急拡大するトレーディングカード市場において、カードショップの経営課題をPOS/ECなど複数プロダクトを組み合わせて解決する事業変革型セールスです。
- 急成長マーケットかつ社内最重要領域のため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりに関与できます。
- 将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。
- ご経験と志向性に合わせて、フルファネルセールス・Mgr候補またはフィールドセールス（メンバー）のいずれかの役割をお任せします。
- Mgr候補は、売上計画達成に向けた営業戦略・パイプライン設計、メンバーのKPI設計・育成、商談レビュー、プロダクト改善の要件整理、営業組織のオペレーション改善を担当します。
- セールスメンバーは、新規商談獲得〜クロージング、導入後の顧客課題把握とアップセル提案、店舗の売上課題ヒアリングと改善アドバイス、プロダクト利用状況に応じた運用提案を担当します。
事業概要
- セールスソリューション本部にてトレーディングカード関連の新規事業を立ち上げるためのメンバー募集です。
- 事業の核となる「MycalinksPOS」は、トレーディングカード事業者向けに特化したクラウドPOSです。
- 2024年度の国内トレカ市場は前年比110%の約3,000億円規模に拡大し、今後もさらなる拡大が見込まれます。
- トレカ業界にはDXのポテンシャルが高いものの、業務効率化やデータ活用が進んでいない課題があります。
- DMMグループのテクノロジーを活かし、店舗運営の効率化やEC連携を実現するPOS、カードショップ向けECモール、カード管理アプリなど複数のサービスを展開しています。
- 単にプロダクトを導入するだけでなく、店舗の現状最適化からシステムベースのオペレーション変革まで伴走します。
- 顧客のリアルな声を開発にフィードバックし、業界全体の進化に関わることができます。
このポジションの魅力
- 提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境です。
- 顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら“業界全体の進化そのもの”に関わることができるやりがいの大きな仕事です。
- 急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与できます。
- 将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。
求めるスキル・経験
必須
アウトバウンドセールス経験(目安：1年以上) インサイドセールス経験
PCスキル（Word、Excel、PowerPoint、Googleスプレッドシート／ドキュメント／スライド） ExcelGoogle Workspace基本的なPCスキルPowerPointWord
SaaS／ITプロダクトの営業経験(目安：1年以上) 法人営業経験SaaS B2B業界知識
顧客の課題を整理し、提案に落とし込んだ経験 要件定義
社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験 部門横断連携
アウトバウンドでの商談獲得経験（コール/手紙/訪問等） インサイドセールス経験
歓迎
POSシステムの営業経験 ソリューション営業経験
営業戦略や施策立案経験 経営企画・事業戦略経験
トレーディングカード業界での実務経験または強い興味関心 ゲーム業界知識
小売店やカードショップの運営、業務オペレーションの知見がある 業務プロセス設計経験
プロダクト改善や要件出しのご経験 プロダクトマネジメント経験
MAツール/AIツール/その他ツールの利用経験 生成AI活用
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 480万〜750万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- マネージャー
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- エントリー
ご応募から内定まで約3週間前後