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仕事内容ソリューション営業
AI検索最適化領域でNo.1を目指す株式会社CINCで、ソリューション営業と事業開発の両面を担うポジションです。顧客課題の発見からプロダクト企画まで一貫して関わり、新市場のスタンダード創りに挑戦します。将来的には事業責任者を目指せるキャリアパスがあります。
事業概要
- ビッグデータ活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発とマーケティングコンサルティングを展開
- 独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールを開発・提供
- プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングを提供
目指す姿
- AI検索最適化領域でNo.1となることを目指している
- 生成AIによって検索行動が変化しても、情報流通を最適化する本質は変わらないという考えのもと、AI検索最適化領域にオールイン
- AIは一次情報だけでなくSNS・ニュース・口コミ・PRなどのサードパーティー情報も参照するため、情報接点全体を最適化するサービスを強化
採用背景
- AI検索最適化領域のNo.1企業を目指し、KeywordmapのAI検索最適化対応に加えAI SearchMapをリリース
- デジタルマーケティング支援会社向け、ミッドサイズ〜エンタープライズ向け、SMB向けなど新たな市場に向けた複数のプロダクト展開を進める
- 顧客理解を起点に市場とプロダクトを進化させながら、AI検索最適化領域のスタンダードを創るため、ソリューション営業×事業開発の両面を担うポジションを募集
ミッション
- 顧客課題を発見する
- 顧客課題を解決する提案を行う
- 市場ニーズを構造化する
- プロダクトへフィードバックする
- 新たな市場機会を創出する
業務内容
- ソリューション営業・市場開拓：新規顧客への提案活動、顧客課題や業務プロセスのヒアリング、提案内容や営業資料の改善、新たな顧客セグメントの探索、販売パートナー・アライアンス開拓、顧客との対話を通じた市場機会の発見
- 事業開発：新たなユースケースの探索、GTM戦略の企画・実行、ターゲット市場の選定、提供価値の設計、PMFに向けた仮説検証
- プロダクト企画・価値向上：顧客要望や課題の収集・分析、新機能や新サービスの企画、開発チームとの連携による改善推進、活用シナリオや提供価値の設計、活用事例・成功パターンの構築
ポジションの魅力
- AI検索最適化は生成AIの普及で生まれた新市場であり、正解が確立されていない領域で新たなスタンダードを創る経験ができる
- 営業・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーが分業される一般的なSaaS企業と異なり、顧客課題の発見からプロダクト企画まで一貫して関われる
- 市場開拓、顧客理解、プロダクト企画、事業推進の経験を通じて、将来的にプロダクト単位の事業責任者を目指せる
配属部署
- Keywordmapを中心としたSaaS事業全体を統括する部署に所属
- 現在は10名弱のメンバーで構成
- 開発本部やコンサルティング部など他部門と連携し、市場変化や顧客ニーズを反映したサービス開発を推進
- 今後は新たに開発を進めるGEO領域のプロダクトも含め、複数サービスを統括する可能性がある
キャリアパス
- 組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会がある
- 希望や適性に応じて事業責任者、マーケター、セールス、コンサルタント、営業責任者、プロデューサーなど多様な役割に挑戦可能
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験 3年以上
- サービス/プロダクト開発に関与したご経験
歓迎する経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- 新規事業または新サービスの立ち上げ経験
- プロダクト企画やサービス改善に携わった経験
- 顧客ヒアリングをもとにサービス改善や業務改善を推進した経験
- Go To Market戦略の立案・実行経験
- アライアンスやパートナー開拓の経験
- マーケティング領域に関する知識または実務経験
- 事業計画やKPI設計に携わった経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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- 年間休日120日以上27,659
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