営業推進・戦略企画

仕事内容

1. 1営業本部における営業推進機能として、営業活動の可視化、課題抽出、施策立案、改善実行を担当する。
2. 2データ分析を起点に、営業戦略の策定・浸透や業務改善を牽引する役割を担う。
3. 3営業活動の計数管理：業績やKPIに関するデータ集計・分析、レポーティング、課題抽出。
4. 4営業戦略の企画立案：業績、KPIの分析結果をもとにした営業戦略の立案。
5. 5戦略の推進・進捗管理：営業戦略の実行に向けた進捗管理および改善策の提案。
6. 6営業プロセス／業務改善の推進：営業活動の効率化・標準化に向けて業務プロセスの見直し、改善施策を実行。
7. 7入社後はデータ集計・分析業務からスタートし、将来的には営業戦略の立案・推進まで担う。
8. 8プロジェクト事例：中期計画進捗管理、営業予算策定、SFA/CRMリプレース、重要アカウント選定など。

背景

1. 12024年に営業本部を新設し、営業推進部の体制を強化している。
2. 2営業推進部は4つの営業部と連携し、データに基づく営業戦略の立案・実行・改善を担う。
3. 3中長期的な事業発展を見据え、次世代リーダー候補を募集している。

期待する人物像

1. 1営業経験を活かし、営業の視点から営業戦略の立案・遂行に携わりたい方。
2. 2課題に対して、自ら仮説を立てて考え続けられる方。
3. 3数字や事実に基づいて物事を捉え、論理的に整理できる方。
4. 4関係者を巻き込みながら物事を前に進めることにやりがいを感じる方。
5. 5新しい業務やツールに対して学び続ける意欲がある方。

このポジションで働くメリット

1. 1営業部門全体の意思決定に関わるポジションで、自身の分析・提案が施策として実行される経験を得られる。
2. 2複数の営業部門と連携し、会社全体のビジネス構造や収益の流れを理解しながら業務に取り組める。
3. 3データ分析、業務改善、戦略立案といった市場価値の高いスキルを体系的に身につけられる。

一緒に働くメンバー

1. 1当部署は25名体制で、営業推進チーム、プロモーションチーム、営業事務チーム、CMOチームの4チームで構成。
2. 2今回募集の営業推進チームは現在3名の少数精鋭体制。
3. 3同じフロアにある4つの営業部と密に連携して業務を進めている。

入社後の流れ（モデルケース）

1. 1～6カ月：受注／売上データ集計・分析業務からスタートし、営業活動や業務プロセスへの理解を深める。
2. 26カ月～1年：営業本部の課題抽出・改善提案に携わり、四半期ごとの振り返りなどにも参画。
3. 32年目以降：営業戦略の立案・推進を担当。

キャリアアップ事例

1. 130代女性：新卒で入社し、経理、営業・プロモーション業務を経て営業推進に参画。BIツールを駆使したデータ分析力と営業経験を基に、チームリーダーとして活躍。
2. 240代女性：前職で事業推進業務を経験。入社後はプロモーション業務を通じて知識を蓄積し、営業推進に配置転換後、市場動向調査やSFAシステムのリプレース・運用などに幅広く対応。

応募資格（必須）

• BtoBの営業経験3年以上（業界不問）
• Excelの基本操作ができる方、スキルアップに意欲がある方
• 課題に対して主体的に取り組んだ経験がある方（業務・プロジェクト問わず）

歓迎する経験

• 営業企画、営業推進、またはそれに類する業務の実務経験
• Excelを用いたデータ集計・分析の実務経験（関数・ピボットテーブルなど）
• 業務改善や業務プロセスの見直しに携わった経験
• IT業界、またはITサービスに関する知識・業務経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• クラブ活動支援
• ベネフィット・ステーション
• 人間ドック（会社負担）
• 介護休暇
• 介護休業
• 介護保険
• 国民の祝日
• 地域手当
• 契約保養所
• 子育て手当
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 提携サービス優待
• 産前産後休業
• 短時間勤務制度（一般）
• 社会保険完備
• 社内預金・財形貯蓄・持株会
• 社員互助会
• 積立休暇（最高20日）
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
• 育児休業
• 財形貯蓄制度

求めるスキル・経験