仕事内容
製造業の開発部門向けに、組込みAI・組込みセキュリティ支援のソリューション営業を担当します。顧客課題のヒアリングから提案、販売戦略の立案、商談推進までを一貫して行い、技術部門と連携して最適な解決策を提供します。成長性の高い領域で、顧客の製品開発や事業課題解決に貢献できるポジションです。
業務内容
- 既存顧客および新規顧客に対し、顧客課題の把握、提案内容の企画、販売戦略の立案、商談推進を担当します。
- 製造業の開発部門、品質保証部門、セキュリティ部門に対するソリューション営業を行います。
- 顧客の製品開発、組込みソフトウェア開発、開発プロセス、セキュリティ対策に関する課題をヒアリングします。
- 組込みAIソリューション、開発プロセス改善支援、セキュリティ支援サービスを組み合わせた提案活動を行います。
- 技術部門、企画部門と連携し、提案シナリオ、見積、提案書、販売計画を作成します。
- 担当顧客・重点業界に対する販売戦略の立案および営業活動への落とし込みを行います。
- 展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存顧客深耕などを起点とした案件創出活動を行います。
- 受注後の技術部門への引き継ぎ、顧客フォロー、追加提案による取引拡大を行います。
配属先情報
- エンベデッドシステム事業企画本部 エンベデッドシステム事業企画部 営業課への配属となります。
自社ソリューション
- Visual Insight Station、ANOMALY WATCHERといった自社ソリューションの提案営業に携わります。
- お客さまの生産現場・検査工程・監視業務の課題をヒアリングし、技術部門と連携して最適な活用方法を企画・提案します。
業務の魅力
- 国内大手メーカーを中心とした製造業の製品開発領域に対し、組込みAI、開発プロセス改善、セキュリティ対策といった成長性の高いテーマを提案できます。
- 単なる人月提案ではなく、顧客の製品開発課題や事業課題を捉え、技術部門と連携し解決策を組み立てるソリューション営業です。
- 製造業の人手不足、品質向上、省力化、DX推進といった重要テーマに対し、AI・画像処理・エッジ解析などの先端技術を用いて解決策を提供できます。
成長機会・キャリア
- 組込み開発、AI、セキュリティ、品質・プロセス改善など、製造業の開発現場でニーズが高まる領域の知見を身につけることができます。
- 将来的には重点業界・重点商材の販売戦略立案、アカウント戦略策定、新サービスの市場展開など、営業企画に近い役割へキャリアを広げることが可能です。
手厚いフォロー体制
- 入社後は既存顧客への同行、提案書レビュー、技術部門との打ち合わせ参加を通じて、商材理解と顧客理解を段階的に深めます。
- 組込み開発やAI・セキュリティ領域の経験が浅い方でも、技術メンバーや企画部門と連携しながら提案力を高められる環境です。
- 入社3年目以降は事業部内の希望する他部門へ異動できる制度もあります。
求めるスキル・経験
必須
法人営業の実務経験3年以上 法人営業経験
IT、ソフトウェア、システム開発、SI、技術サービスのいずれかに関する営業経験 SIer・システムインテグレーション知識
顧客課題のヒアリングから提案、見積、クロージングまでの営業工程の経験 セールスオペレーション・営業企画経験
販売目標に対して、商談創出、提案活動、受注活動を自律的に進めた経験
歓迎
製造業、組込みソフトウェア、車載、半導体、FA、医療機器などの領域に対する営業経験 車載・組込ソフト開発製造業界知識医療機器領域ロボティクス領域半導体業界
AI、セキュリティ、品質保証、開発プロセス改善、ソフトウェアテストに関する基礎知識 生成AI活用業務改善経験QA・テスト経験セキュリティエンジニアリング経験
受託開発、SI、エンジニアリングサービス、サブスクリプション型サービスの提案経験 SIer・システムインテグレーション知識サブスクリプション事業知識
技術部門や企画部門と連携し、提案書や販売戦略を作成した経験
新規顧客開拓、既存顧客深耕、展示会・セミナー起点の案件創出経験 顧客折衝・アカウント管理経験事業開発経験
年間または半期の販売計画を立案し、営業活動に落とし込んだ経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 540万〜900万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み