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仕事内容不動産営業
配属先は海外不動産事業部。 日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAI PROPERTY」は会員数4.4万人。 東南アジアを中心に世界の不動産を検索できるポータルWEBサイトからお問い合わせのあったお客様に対し、ニーズにあった不動産のご提案・アドバイスを行う。
業務内容
- 配属先は海外不動産事業部。
- 日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAI PROPERTY」は会員数4.4万人。
- 東南アジアを中心に世界の不動産を検索できるポータルWEBサイトからお問い合わせのあったお客様に対し、ニーズにあった不動産のご提案・アドバイスを行う。
仕事内容
- 日本人富裕層へ海外不動産の営業（反響営業）。
- 営業組織の構築（プレイング兼マネジメント）。
- 営業組織の拡大（採用、育成、管理）。
- 顧客は日本人の経営者や投資家などの富裕層（資産：数億円〜数百億円）。
- 商材は海外不動産（タイ、マレーシア、ベトナム、フィリピン、カンボジアなどの東南アジア）、価格帯は1,000万円〜1億円。
- 各国の財閥系デベロッパー、政府系デベロッパー、日系デベロッパーの正規代理店として「ザ・リッツ・カールトン」や「シェラトン」といった5つ星ホテルレジデンスなどの優良物件のみを取り扱う。
- 営業手法は新規営業（100%新規）、経路は反響営業（100%反響）。
- 集客専門部署が月間約1,000件の反響を獲得し、反響へ1日約200アプローチを行い商談調整、月間20件〜30件の商談を実施、月間2件〜3件の契約を獲得。
- プレイング兼マネジメントで組織を構築（部下：1名〜2名）、マネジメント比率を上げて組織を拡大（部下：3名〜4名）。
- 育成体制は歴代トップセールスが担当し、オンボーディングは映像教材、トークスクリプト。
- 基礎研修、評価期間はロープレ、商談同席、案件管理。
- 応用研修、補助研修はオーダーメイドの追加教育。
- 責任者教育はマネージャー陣、経営陣から直接指導。
- 営業難易度は自己資金で数千万円単位の意思決定をいただく必要があり、BtoC営業においては最高クラスの単価。
- 富裕層がメインのターゲット層であり、知識や経験はもちろん、人を見る能力も高いお客様が多い。
- 当社では月間20件〜30件と商談機会が多いため、早く成長できる環境。
- 難易度が高い営業環境において、自分自身の成果のみならず組織を率いて成果を狙うことによって、早期にマネジメント能力が育める。
- 経営陣や事業責任者と近い距離で働くことができるため、若手の頃から経営視点や事業視点が身に付く。
- プレイングは15段階のセールスランク制を導入しており、ランクによって目標が変動。
- マネジメント職に昇格する目安は月間2件〜3件の契約獲得を6ヶ月〜12ヶ月達成。
- マネジメントは短期的な業績と中長期的な成長において重要な人材だと考えており、経営視点や事業視点を養うために、都度、最適な目標を設定している。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜525万円/年
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
- 職種
- 不動産営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 営業・接客のご経験があり、より大きな市場で「営業職」を目指している方
- コミュニケーション能力（富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方）
- グローバルに活躍したい方
- 柔軟な自己学習能力（最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方）
待遇・福利厚生
- 出産育児・介護休業制度
- 定期健康診断
- 社会保険完備
- 資格手当
- 通勤費（上限あり）
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- 年収500万以上22,663
- 年間休日120日以上27,659
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