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仕事内容ソリューション営業
既存顧客へのプリセールス活動と新規顧客へのソリューション営業を担当するアカウント営業ポジションです。顧客のIT/DX課題をヒアリングし、社内エンジニアと連携して最適な施策を提案します。対象は製造業や小売・流通業など幅広い業種で、大手から中堅企業まで多岐にわたります。
業務内容
- 既存取引先へのプリセールス活動と新規顧客へのソリューション営業を担当する
- 顧客のIT/DX課題をヒアリングし、社内エンジニアと連携して最適なソリューション施策を提案する
- 対象業種は製造業、小売・流通業、商社・物流業が中心で、その他建設・不動産、情報通信、サービス業など
- 対象顧客は売上規模1兆円超の大手から100〜1000億円の中堅企業まで多岐にわたる
- 既存顧客へのプリセールス型システム提案や他部門・グループ会社への開拓を行う
- 新規顧客はカンパニーサイトや展示会で獲得したリードに対して営業活動を行う
- 課題ヒアリングから企画書作成、プレゼン、クロージングまで一貫して担当する
このポジションで活躍できる方
- お客様との関係構築やビジネス拡大に意欲がある方
- 新規案件の獲得や新規開拓に関心がある方
- チャレンジ精神や成長意欲のある方
- 論理的思考や概念化能力を持ち、提案が好きな方
- 様々なステークホルダーと連携して仕事を進めるのが楽しめる方
配属部署について
- 営業部 営業課に配属され、部長1名、マネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名の体制
- 適性や会社状況によりDX事業部配属の場合もある
身につくスキル
- ソリューション提案能力
- DXやITに関する知識や知見
- コミュニケーション能力
- 会社や事業、組織を立ち上げる経験
働く場所
- 最低週2回の出社が必須で、それ以外はリモートワーク可能
- 業務上必要な場合は週2回以上出社することがある
- 会社の状況により出社頻度は変わる可能性がある
社風
- Professionalism: 自主的な勉強会や資格取得に励む自己研磨の文化があり、主体的な提案や改善を行う社員が多い
- Venture spirit: 新しい挑戦や成長を求める社員が多く切磋琢磨しながら働ける
- Engagement: 社員の個性を尊重し、適性検査や強みを活かした業務を任せる文化がある
- 風通しが良く意見を言いやすい環境で、部署間を超えた交流イベントも開催している
会社の特徴、強み
- IoT、AI/生成AI、Web/Web3D、XR、Cloudなど対応技術領域が幅広く、ワンストップで最適なソリューションを提供できる
- NTT、鹿島建設、三菱商事など日本を代表する企業との実績があり、難易度の高いプロジェクトを遂行してきた
- 顧客のビジネス理解とミッションへのコミット力が評価され、高いリピート率を誇る
- AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結び、製品を組み合わせた提案が可能
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450〜550万円/年
- 勤務地
- 東京都文京区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 自分で企画書を作成し、提案、クロージングした経験
- 様々なステークホルダー（自社の関連部門、お客様の他部門、外部のパートナー企業）がいる状況での調整役・関係構築を苦にせず率先して行える方
- 法人営業経験2年以上
歓迎する経験
- 会社から売り上げ目標を与えられ達成した経験
- ソリューション（無形商材）営業経験
- SE・PM経験
待遇・福利厚生
- Slack・GitHub利用可能
- 定期1on1面談
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
- 著名なエンジニアによる技術顧問
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
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- 年収400万以上31,673
- 年収500万以上22,663
- フレックス19,708
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659