仕事内容
アクセンチュアのDeal Structuring & Pricing（DSP）チームにて、大規模・複雑な案件の設計と価格戦略を推進するポジションです。データドリブンなアプローチでコマーシャル設計、ビジネスケース作成、価格方針策定、競合分析、ポートフォリオ戦略構築などを担当し、経営判断を支援します。グローバルな環境で、ファイナンスと交渉力を兼ね備えたハイブリッドなキャリアを築くことができます。
具体的な業務内容
- 大規模・複雑な案件の営業／提案フェーズにおける案件設計・プライシングを担当します。
- マネジング・ディレクター、アカウントリード、ソリューションチーム、法務など多様な関係者と協業します。
- 顧客ニーズに基づく案件形態・契約スキーム・財務構造の設計を行います。
- 提供価値に応じたビジネスケースおよび価格設定の策定を行います。
- US GAAPおよび社内ポリシーに準拠したファイナンスモデル作成・最適化を行います。
- トランスフォーメーション案件、子会社カーブアウト、パートナーシップモデル、JV設立など、アクセンチュアの経営判断に直結する重要案件に深く関与します。
- 市場や競合のポジション分析、提案内容別の競合価格予測を行い、プライシング戦略立案に向けたインサイトを提供します。
- レートカード（標準価格体系）の策定を行います。
- アクセンチュアジャパン全体のプライシング最適化施策の企画・推進を行います。
- 収益性および主要セールスKPIの統括、経営層への定例報告を行います。
配属先について
- 配属先候補となるDSP（Deal Structuring & Pricing）は、案件設計と価格戦略の専門組織です。
- データドリブンに高度なプライシングを推進し、顧客へ最大の価値を提供し、アクセンチュアの持続的な成長を支えることを使命としています。
- チームは主にディール、競合分析、ポートフォリオの3つの機能で構成されています。
- 本ポジションはDSP部内のディール・ストラクチャリング、プライシング・アーキテクト 価格戦略担当のいずれかのポジションにご応募いただく前提です。
- 20代〜40代まで幅広い層が活躍しており、経験者採用が半数以上を占める馴染みやすい環境です。
- 特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが集まっています。
魅力
- 売上や利益の源泉となる「価格」と「コマーシャル条件」を設計し、案件の勝ち筋と収益性を同時に実現する「価値の設計者」として事業を動かす影響力を実感できます。
- 日本のトップ企業の変革案件からグローバルアウトソーシングまで、市場インパクトの大きい世界最大級のディールに関わるスケール感を経験できます。
- グローバルの知見を活用しながら、「日本初」「世界初」の契約スキームを創る経験が可能です。
- ファイナンスモデル構築だけでなく、設計した価値を相手に“通す”交渉力まで磨ける「ファイナンス × 交渉」のハイブリッドキャリアを築けます。
- 論理、数字、ストーリーで人を動かす総合力を武器にできます。
- 世界の知見・フレームを日常的に活用し、多拠点協業や英語での議論が当たり前の環境で、専門性と語学力を同時に伸ばし、キャリアの射程を広げられます。
求めるスキル・経験
必須
歓迎
記載なし
募集要項
- 職種
- 経営企画
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 神奈川県 横浜市
- レベル
- マネージャー