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企画提案営業
給与
500〜700万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
大手企業向けに人事システム「COMPANY」シリーズの企画提案営業を行うポジション。顧客の経営課題を分析し、複数製品を組み合わせた提案から契約締結までを一貫して担当する。未経験者向けの研修体制が整っており、チームリーダーや管理職へのキャリアパスも用意されている。
仕事内容
- 大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して納得のできる解決策を提案し、解決まで導く。
- 提案する製品はCOMPANYシリーズで、顧客の課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案。
- メイン顧客は人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層。
- T-UP：営業履歴や市場動向を鑑みてバイヤー開拓を実施し、質重視のアプローチでアポイントを取得。
- 商談フェーズ：顧客課題の仮説検証や製品紹介を行い、複数回の訪問を経て潜在ニーズを掴み提案方針を定める。
- 提案フェーズ：コンサルタントなど他部門を巻き込み、顧客にとってベストな提案を作成しブラッシュアップ。
- 契約フェーズ：数千万～数十億円規模の契約を、上司や他部門を巻き込みながら交渉し締結まで導く。
- マネジメント補佐：状況に応じて若手社員の訪問同席や提案フォローを担当。
- 債権回収：契約締結後、期日通りに入金が行われたか確認し、未入金の場合は財務部門と連携して対応。
- 利用範囲拡大の提案/サポート：定期訪問でヒアリングした課題が既存製品で解決できるか模索し、利用範囲を広げる。
- ユーザー交流会の企画/運営：業種別/役職別/職務別などテーマを定めて交流会や講演会を企画・運営。
- 業務の魅力：国内外の大手一流企業を相手に、フレームワークを用いた構造的な課題分析と科学的アプローチが求められる。
- 入社後のフォロー体制：部門内の専門教育部隊が配属先チームと連携し、営業活動の土台づくりをサポート。
- 入社直後の1週間で営業フレームワークなどのノウハウをインプットし、その後1～2か月間は訪問同行やロープレ研修を実施。
- 将来のキャリアパス：個人の資質や意志に合わせてチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップ可能。
組織の魅力
- 顧客との中長期的な関係性構築を通じて本質的な課題を引き出し、解決まで導くことがミッション。
- 飛び込み営業や手当たり次第のテレアポは一切せず、個人ノルマもなし。
- 評価はMBO評価と多面評価（Value評価）の掛け合わせで行われる。
業務のやりがい
- 日本を代表する大企業が顧客で、ステークホルダーが多く課題も広義。
- 多角的な課題分析と科学的アプローチでビジネスパーソンとして成長できる。
- 中長期的に顧客に寄り添い難易度の高い課題を解決し、感謝の声を直接聞ける。
募集背景
- 売上拡大による既存顧客へのサポート体制強化のため。
- 事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため。
当社について
- ミッションは「複雑化、多様化する社会課題を、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする」こと。
- 大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポートの他、HR関連サービスを提供。
- COMPANYは約1,200法人グループへの導入実績を持ち、ERP市場人事・給与業務分野シェアNo.1。
- 継続利用率は98％と極めて高く、ビジネスとして安定的な基盤を築いている。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜700万円/年
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
- 営業経験2年以上（個人、法人問わず）
歓迎する経験
- 高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
- 商談期間が半年以上となる営業のご経験
- 無形商材の取り扱い経験
- 複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
- HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
待遇・福利厚生
- カフェテリアプラン
- フレックスホリデー制度
- リモートワーク可
- 夏季休暇
- 契約保養所
- 完全週休2日制
- 定期健康診断
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 時差出勤
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 社員互助会
- 財形貯蓄制度
- 赴任休暇
- 配偶者出産特別休暇
求めるスキル・経験
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