仕事内容
Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。本ポジションは、大手製薬企業のアカウント戦略を統括し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を通じて数千万〜数億円規模のビジネスを創出・拡大するリーダーシップポジションです。製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を構築することがミッションです。月間1,300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」などの独自アセットを活用し、製薬業界の新たなスタンダードを構築する経験を積むことができます。
Mission：あなたにお任せしたいこと
- 製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引する
- チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を構築する
- 担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行する
- 顧客のC-suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案する
- 前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築する
- アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化する
- 営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで、組織としての再現性を高める
- 採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献する
- 顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリードする
- 生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引する
Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。
- Ubieは個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織
- 戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ仲間が集結
- 医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑む
- 「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートするカルチャー
- 週2日のオフィス出社とリモートワークを組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮する
Value & Career：この挑戦で得られるもの
- 製薬企業とのコラボレーションを通じて患者を適切な治療に導き、多くの命を救う社会的意義を感じられる
- 月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという独自アセットを活用し、業界でも類を見ないビジネス創造経験を積める
- 急成長フェーズの営業組織を自ら設計・構築し、チームを率いるマネジメント経験が得られる
- 大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデル構築を通じて市場価値を飛躍的に高められる
- 疾患啓発・受診促進に加え、治験・創薬支援など製薬バリューチェーン全体への事業領域拡大に携われる
Growth：成果が正当に報われる仕組み
- 2026年1月より生成AIを活用した新しい人事評価制度を導入
- Slack・Jira・Notion・CRM/SFAなど業務ツールのログをAIが自動収集・分析し、客観的事実に基づいた評価素案を作成
- AIの判定ロジックとプロンプトは社内に公開され、評価基準が透明化されている
- AIが業務データに基づき日常的にコーチングを提供し、リアルタイムフィードバックが可能
＜キャリアパス＞
- マネジメントラインとしてチームリーダー、部門責任者、事業本部長への昇進
- 事業開発ラインとして新規事業・新規領域（治験/創薬/グローバル等）の立ち上げリード
- 経営ラインとして執行役員・CxOへの登用実績あり
【情報発信について】
- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
- 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズ向け営業の卓越した実績（目安：最低5年以上） エンタープライズ営業経験
アカウントマネジメント経験 顧客折衝・アカウント管理経験
営業チームのマネジメント経験 マネジメント経験
高度な交渉・合意形成能力
課題解決・構造化能力
歓迎
スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験 事業開発経験
生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験 採用業務経験KPI設計・管理経験
クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力
製薬・ヘルスケア業界での営業経験 医療・ヘルスケア業界知識
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週3日リモート
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月