仕事内容
Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するアカウントエグゼクティブです。製薬企業ごとに異なる経営課題を読み解き、複数ソリューションを組み合わせた提案を自ら設計する、コンサルティングに近い思考力が求められます。月間1300万人の症状検索等のプラットフォームという独自アセットを武器に、AI×医療の最前線で業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
Mission：あなたにお任せしたいこと
- 担当する製薬企業群に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成する
- 大手製薬企業のマーケティング・営業・メディカル・臨床開発部門に対し、Ubieのプロダクト・データを活用したソリューションを提案
- 顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案ストーリーを組み立てて受注につなげる
- 新規アカウントの開拓および既存アカウントへの追加提案（横展開）を推進
- 受注後も顧客リレーションを継続し、導入効果を起点に継続利用に向けた追加提案を生み出す
- 成功事例・提案ナレッジの共有を通じ、チーム全体の営業力を底上げ
- 生成AIなど最新ツールを積極的に活用し、営業プロセスの効率化に貢献
Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。
- 個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織
- 戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結
- 医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑む
- 「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートするカルチャー
- 週2日のオフィス出社でチームの熱量を共有しつつ、リモートワークの効率性を組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮
事業・プロダクト
- 月間1,300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」を提供
- 全国1,800件以上の医療機関が導入する「ユビーメディカルナビ」を提供
- 大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開
- 生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築
- 製薬企業向けに疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供
- 生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出す
- 中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据える
- 2022年より米国事業も開始し、Mayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中
生成AI利用環境
- イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進している
- 情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整備
- 事業として2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
- 社内向けには、Forbes Under 30選出の機械学習エンジニアやGoogle統括部長経験者などが生成AIチームを立ち上げ、積極的な推進体制を構築
- 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表
- 内製ツールは社外秘情報も含めて多様なモデル（Gemini、GPT、Claudeの各種バージョン）を利用可能で、一週間の社員利用率は85%
- 会社の契約で利用可能な生成AIソリューションとしてNotion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Codeを導入
Value & Career：この挑戦で得られるもの
- 製薬企業とのコラボレーションを通じて患者を適切な治療に導き、多くの命を救う社会的意義を感じられる
- 少数精鋭の事業フェーズで、入社後早い段階から大手製薬企業の担当を持ち、経営層・意思決定層に届く提案を自ら設計・実行できる
- 年次や肩書きではなく、実力と意欲次第で、事業を動かす規模の仕事に踏み込める
- 月間1300万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、AI×医療の最前線の現場で貴重な経験を積める
- 入社後のキャリアパスは複数あり、年次ではなく成果と適性で判断される
- AEから1〜2年でSr.AEに昇格した実績がある
- セールスの深化（Sr.AEとして大型アカウント戦略の統括、チームマネジメント）
- 事業開発への展開（営業で得た顧客インサイトを起点に、新規事業・新規領域の立ち上げに携わる）
- マネジメント（営業チームのリーダー、部門責任者）
- 現在の疾患啓発・受診促進に加え、治験・創薬支援やグローバル展開など、事業領域は年々拡大中
- 大手企業との折衝、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができる
情報発信について
- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズ向け法人営業経験（目安：3年以上） エンタープライズ営業経験
IT/SaaS、広告/メディア、医療/ヘルスケアなどの領域で、大手企業向けの無形商材・ソリューション営業を経験していること
売上目標に対して高い達成率を継続的に実現してきた実績
顧客の課題を整理し、筋の通った提案ストーリーを組み立てられる能力
未経験の業界・プロダクトでも自ら学び、短期間でキャッチアップできる姿勢
歓迎
SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験
自らアカウントプランを策定・実行した経験
生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験 生成AI活用
製薬・ヘルスケア業界の知見 医療・ヘルスケア業界知識
クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力 ビジネス英語
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週3日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月