Field Sales

事業・プロダクトについて

1. 1Studioは、ノーコードでWebサイトを制作・公開できるプロダクトを提供している。
2. 2デザイン・開発・運用の垣根を越え、誰もが直感的にWeb制作を行える環境を提供している。

募集職種概要

1. 180万人（3万社）が利用する国内シェアNo.1のPLG型SaaSのenterprise向け新規セールスを募集。
2. 20→1、1→3の立ち上げ期を経て、足元の3→10、その後10→100の拡大期を担う。

募集背景

1. 1PLG型のSaaSサービス提供モデル（1万円以下）を中心としてARRが構成されている。
2. 22年前に従業員数500名以上の企業層に対してenterprise向けプランを新設し、全社業績に大きなインパクトのある所まで急成長。
3. 3ノーコード市況の拡大に合わせてenterprise領域の取引も拡大しており、新規問い合わせも増加。
4. 4ABMや展示会、ウェビナー等のアクションを強化しつつ、MRR・ARRの拡大に向けてField Salesの人員を募集。

配属組織

1. 1部門役割：Sales Div.は従業員数500名以上の企業層に対して、課題解決へ向けた提案、サービス提供、活用支援まで横断的に伴走。
2. 2部門構成：Field Sales（2名）、Inside Sales（1名）、Customer Success（2名）、Technical Account Manager（1名）、Product Specialist（2名）、Demand Generation（3名）、Div Mgr含め合計11名。
3. 3配属チーム：Sales Div. Field Salesは、Demand Generation及びInside Salesチームが獲得したアポイントに対して、ヒアリング、課題顕在化、提案、パートナー紹介等を通じてクロージング。
4. 4エクスパンションを見据えてCustomer Successへ引き継ぐまで一気通貫で担当。現状はリーダー1名、メンバー1名の2名で、3人目のFS担当者募集。
5. 5Field Sales自身でのSDR対応、展示会、ウェビナー等のチャネルを活用したアポイント獲得も行う。

具体的な業務内容

1. 1主に上場企業や従業員規模500人以上の中規模～大企業の新規リードの商談準備～初回商談～クロージング～引継までを担当。
2. 2SFA（HubSpot）を活用した適切なパイプライン管理（フェーズ管理）を行い、平均2ヶ月前後での受注を目安指標として活動。
3. 3リードソースは基本的にInside Salesが獲得したアポイント（SDR、BDR）への対応がほとんどだが、一部SDRへの初動対応と展示会やウェビナーにも直接対応。
4. 4クロージングへ向けて必要な要素を商談毎に見極め、社内外の様々なメンバーと連携しフェーズアップを実現（2～4回の商談想定）。
5. 5社内ではDemand Generation、InsideSales、Technical Account Manager、Customer Success、Product Specialistと連携。
6. 6社外ではStudio制作パートナー企業様（Studio Expertsというエコシステム）と連携。
7. 7顧客の稟議承認に伴うクロージングまでのあらゆるサポート（提案資料、比較表、セキュリティチェック、法務調整、デモ実施、技術課題懸念解消）。
8. 8主な解決課題はコミュニケーションコスト、制作リソース不足、外注コスト、現場手動のマーケティング施策実行、セキュリティ対策コスト等。
9. 9提案業界は金融（銀行、証券、カード、保険）、教育（教材、塾、学校法人、資格）、IT・SaaS、人材。
10. 10提案用途は顧客獲得最大化（サービスサイト、LP、オウンドメディア、ブランドサイト）、採用やガバナンス強化（コーポレートサイト、採用サイト）。
11. 11当社サービスは既に80万人（3万社）に利用されており、500名以上の企業様でも無料登録やセルフサーブ契約で利用されているケースが多く、既存契約の情報を元にした営業活動が特徴。

Studioで働く魅力

1. 1戦う市場：拡大が見込まれるノーコード市場。
2. 2実績：登録者数80万ユーザー、導入企業数3万社、導入実績20万サイト。
3. 3共に働くメンバー：SaaS、制作会社、メディア、広告代理店等、様々な業界出身者で構成。
4. 4コミュニケーション風土：お互いを尊重しながら助け合いをベースにした文化。
5. 5柔軟な働き方：リモートワーク、働く時間帯等。
6. 6提案のユニークさ：PLG型プロダクトをSLGでenterprise領域へ拡大。
7. 7組織拡大：チームビルディング、仕組みづくり等をご一緒頂ける。
8. 8チャレンジ：ご自身の強みを生かしたセールスの仕組みづくり、実行までチャレンジ可能。

応募資格（必須）

• 3年以上の大手企業・上場企業への新規獲得営業経験(無形商材、SaaS領域やWeb制作領域のご経験が活かせます)
• 商談準備、ヒアリング、個別提案資料作成、プレゼン・デモ実施、法務調整、セキュリティ関連対応等、主に上場企業における、購買検討～意思決定支援～契約締結までの一連のプロセスの業務経験

歓迎する経験

• プロダクト理解に基づくバリューセリングの経験
• PLG型サービス提供企業におけるSales経験
• Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず）
• 技術・マーケティングトレンドへの強い関心と情報収集能力
• 高い論理構築力と細部へのこだわり、文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 計画への高いコミットメント、遂行力

待遇・福利厚生

• PC支給
• Studioクーポン
• ケアタイム休暇
• シャトク福利厚生アプリ
• デバイス補助
• ベビーシッター利用補助制度
• 健康支援サービス「アンドエルワーク」導入
• 副業・兼業OK

求めるスキル・経験