仕事内容
新規事業であるBDX事業本部にて、Value Creatorとして事業の営業戦略・ビジネス設計を担うポジションです。AI-Readyな基盤構築から事業変革、顧客の企業価値向上までを一気通貫で推進する事業において、ビジネスモデル設計、営業戦略設計、マーケティング戦略設計、収益モデル設計などを構造的に設計します。CXOレベルと議論し、事業の稼ぎ方そのものを設計する経験が得られます。
職務内容・担当業務
- Value Creatorとして、BDX事業における「何を・誰に・どう売り・どう収益化するか」を構造的に設計する
- ビジネスモデル設計（BMCベース）として、顧客セグメント、提供価値、チャネル、収益モデルまで一体設計を行う
- 営業戦略設計（GTM）として、業界別の勝ち筋定義、セールスパターン構築、CXO向け提案設計を行う
- マーケティング／ブランディング戦略設計として、ターゲット顧客に対する認知獲得・リード創出戦略の立案、BDXとしての価値訴求軸の言語化と市場浸透設計を行う
- 収益モデル設計として、サブスク／レベニューシェア／フリーミアム型などの価格戦略設計を行う
- 共創モデル設計として、顧客との関係性（共創・伴走型）の定義と契約モデルへの落とし込みを行う
- ドメイン適合性評価として、業界ごとのROI成立性・適合性を検証し、投資優先度を判断する
- プリセールス／構想具体化支援として、顧客との初期対話における課題構造化、ユースケース仮説設計、PoCテーマ定義および提案ストーリー構築を主導する
組織について
- 「BDX事業本部」は、当社の新規事業組織である
- 当事業部が所属する産業事業グループは、日本を代表する大手企業に対して基幹システムを構築してきた
- 顧客との深い信頼関係と産業知見をベースに、最先端の技術を掛け合わせ、顧客企業および産業全体の変革と発展に寄与することをミッションとしている
組織の業務・事例紹介
- 従来のRFP対応型ビジネスから脱却し、「事業家マインド」を持ちながら顧客の事業部門に直接入り込み、課題定義から価値創出までを一気通貫で担う
- 顧客企業のAI-Readyな基盤構築・事業変革を支援することで、売上向上・業務効率化を同時実現するオファリングを設計する
- PoCから本番展開まで共創型で推進し、個社で磨いたソリューションを横展開し、業界単位での収益モデルを確立するなど、スケールを意識した事業開発を進める
このポジションの魅力
- 単なる営業ではなく、「事業の稼ぎ方そのものを設計する」ポジションである
- CXOレベルと議論し、価値定義から収益モデルまでを担うため、戦略・コンサル・事業開発の要素を横断した経験が得られる
将来のキャリアパス
- ビジネスの立ち上げ期は、BA（ビジネスアーキテクト）寄りのロールに入り、事業内容理解を進める
- その後、Value Creator（バリュークリエイター）の組織化、またその組織のリーダーを担う
- 将来的には事業責任者やオファリングリーダーとしてのキャリアパスが期待される
研修
- OJTを中心に、実案件におけるビジネス設計・提案活動を通じてスキル習得する
- Off-JTとしては、最新のeラーニング環境（Udemy Business等）によるセルフラーニングを活用する
- 必要に応じてBMC、Pricing、GTM戦略に関する社内外の研修も活用し、短期間で戦略人材としての立ち上げを支援する
求めるスキル・経験
必須
AI/データ/クラウドの基本構造理解（実装者との会話レベル）
以下のいずれかを満たすこと
ビジネスモデル設計または新規事業開発の経験（3年以上）
または
法人向け提案・コンサルティング経験（3年以上）
または
経営層または事業責任者との折衝経験
歓迎
コンサルティングファームにおける上流構想（IT戦略／新規事業構想／GTM・収益モデル設計）の経験
大手SIerにおける上流工程（課題ヒアリング〜構想提案（RFP前）／プリセールス／ユースケース設計・モック作成）の経験
SaaS／プロダクト企業における販売戦略・Pricing設計・ブランディング等の事業開発経験
スタートアップ／ベンチャーにおけるゼロからの事業立ち上げ、または戦略〜実行の一気通貫経験
未認知／未成熟な商材の市場創出・事業化経験
関連スキル
開発環境・ツール
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）