仕事内容
楽天グループの法人ビジネス統括部にて、DXソリューションセールスを募集します。企業のモバイル活用を支援するSaaSソリューション、MDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェア、IoTデバイスなどを組み合わせ、顧客のビジネス課題を解決する最適なDXソリューションを提案します。事業拡大に伴う増員募集で、IT/通信業界でのB2Bソリューション営業経験が求められます。
業務内容
- 企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AIなどを推進します。
- 楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス（AI監視カメラ、デジタルサイネージ、AIロボット掃除機、ロボット、ポケトークなど）やデバイスのDXソリューション営業を行います。
- ターゲット顧客を選定し、戦略的なアプローチを実行し、顧客のビジネス課題やニーズを丁寧にヒアリングします。
- 様々なサービスと楽天モバイル通信を組み合わせた最適なソリューションを提案し、導入効果を具体的に提示するプレゼンを行います。
- 見積もりを作成し、価格交渉や契約条件の調整を行い、契約締結を目指します。
- 導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を高め、市場動向や競合情報を収集し、営業戦略の立案に役立てます。
- 企画部門やマーケティング部門と連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを開発、提供します。
部署・サービスについて
- 企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AIなどを扱います。
- ロボット、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスを提供します。
- 楽天グループのアセットを活用し、顧客に革新的なDXソリューションを提供します。
- 成長市場でスキルアップとキャリアアップを実現しながら、多様な優秀なメンバーと刺激的な環境で働けます。
楽天・事業について
- 通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。
- 企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービスを提供しています。
- 生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイスなどを扱います。
- スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを用いて顧客のビジネス課題を解決します。
働く環境
- 社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。
- AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
- IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍しており、多様な経験を持つメンバーが集まり専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。
求めるスキル・経験
必須
IoTデバイス、クラウドサービス、SaaSのソリューション営業経験（2年以上が望ましい） SaaS B2B業界知識ソリューション営業経験
B2Bの営業経験 法人営業経験
IT/通信業界での業務経験
基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど） Excel基本的なPCスキルPowerPointWord
TOEIC600点以上
ビジネスレベルの日本語能力 ビジネス日本語
日本の商習慣、文化を理解していること
歓迎
プロジェクト企画・管理の経験 プロジェクトマネジメント経験
与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返すマインド
共通の目的を達成するために、自身の所属組織の長や利害関係者と連携・協力して業務を遂行した経験
顧客体験を高め続けるために、社内外の顧客のニーズを自ら先読みし、対応した経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 記載なし
- 勤務地
- 東京都 世田谷区 二子玉川ライズ・オフィス
- 働き方
- 出社
- 必要経験
- 2年以上
選考プロセス
- TOEIC IPテスト （証明書のご提出が難しい場合）
- 面接