仕事内容
株式会社ラクスは、法人企業向けクラウドシステムを提供するフィールドセールスを募集しています。インサイドセールスからの商談化アポイントに対し、Web商談や訪問による提案を行い、受注までをフォローします。マーケティングやカスタマーサクセス部門と連携し、製品開発や企画にも貢献するポジションです。幅広い業種・規模の顧客への提案を通じて、課題解決力やビジネス知見を深めることができます。
仕事内容
- 自社開発のクラウドシステムを法人企業向けに提案営業するポジション。
- インサイドセールスから商談化されたアポイントに対し、Web商談または訪問による提案を実施し、受注までをフォローする。
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携し、ビジネス戦略や営業企画の視点を学ぶ。
- ダイレクトセールス（直販担当）として、イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへの反響営業がメイン。
- 顧客の声を収集し、製品開発や企画へのフィードバックを行い、企画・マーケティング部門と連携して製品成長に貢献する。
- 営業先は社員数1000名以下の法人企業が中心で、業種制限はない。窓口は経理担当者や情報システム担当。
- 営業手法はダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージング。1日あたりの訪問件数は2〜3件、個人目標受注数は4〜5件/月。
ポジションの魅力
- 幅広い業種や規模の顧客へ提案するため、広く知見が身につく。
- 顧客の課題を特定し、解決策を探ることで課題解決力が磨かれる。
- 代理店チームでは、代理店へのコンサルティング営業とエンドユーザーへの直販の両方に取り組める。
- 事業拡大フェーズであり、個人の成果が会社の成長に直結する。
- 積極的に組織づくりに関わることが歓迎される。
- セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなど他部門へ業務の幅を広げることが可能。
募集背景
- ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、クラウドサービスを企画・開発・運用している。
- ビジョンに「日本を代表する企業になる」を掲げ、売上高CAGR17％を目指し事業拡大・組織強化を進めている。
- サービス増加と事業拡大に伴い、セールス部門の重要なポジションを募集している。
教育体制
- 入社オリエンテーションで自社理解、人事制度、社内システムの使い方を学ぶ。
- 商材基礎知識の学習として、商材関連業務や他商材勉強会が定期的に実施される。
- デモ練習、Q&A知識集の習得を通じて全体的な提案の流れを学ぶ。
- 先輩社員とのロープレを複数題材で行い、上長チェック後に顧客アサインがスタートする。
- 独り立ちまで約2～3カ月程度を想定している。
- 顧客アサイン直後は先輩のサポート同行があり、商談後に課題抽出や進め方に関するフィードバックを受けられる。
- 月1回、上長との目標管理面談が設けられ、現状スキル把握、課題抽出、改善策立案を行う。
研修制度
- 共通研修としてオンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修などがある。
- 階層別研修として新任管理職研修、等級理解研修、新卒社員研修、コンピテンシー強化プログラムなどがある。
- ネクストリーダー育成プログラム（NLP）では、半年間にわたりマネジメント知識や事業計画立案スキルを学び、組織課題解決に取り組む。
- NLPでは役員へのプレゼンテーションも行い、次世代リーダーを育成する本格的な内容となっている。
求めるスキル・経験
必須
大学卒業以上
法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 法人営業経験
歓迎
無形商材を用いたソリューション提案経験 ソリューション営業経験
IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 セールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- 中小法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 465万〜625万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市北区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月20時間
- 試用期間
- 6ヶ月