仕事内容
PFNの防衛・安全保障分野におけるビジネス開発職です。AI技術を活用し、クライアントやパートナーとのプロジェクト推進、新規開拓、ソリューション提案、契約交渉、事業戦略策定・実行支援を担います。世界トップレベルのエンジニアと協働し、社会的インパクトの大きい領域でAI技術の社会実装を牽引します。不確実性の高い状況での課題解決意欲と防衛・安全保障領域での3年以上の業務経験が求められます。
役割
- 防衛・安全保障領域におけるクライアント/パートナーとのプロジェクト推進
- 新規クライアント/パートナーの開拓、およびエンジニアと協働したソリューション提案
- 契約条件（知財・情報管理・調達条件等）を含む交渉・合意形成
- PFNのAI技術と防衛・安全保障領域ニーズを接続する事業戦略の策定・実行支援
- 防衛調達・関連制度（各種ガイドライン、セキュリティ要求等）を踏まえた提案・推進（社内外ステークホルダーと連携）
具体的な業務イメージ
- ご入社後は既存案件の推進から参画し、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援も担う
- 提案・推進においては、クライアントのニーズを引き出し、事業開発メンバーやエンジニアと協働して課題解決方法を検討・提案する
- 防衛・安全保障分野におけるAI関連技術のユースケースの探索、技術適合性評価（例：意思決定支援、無人機 等）
- PoC/実証〜導入までの全体設計
- 調達に向けた提案書作成、社内レビュー、パートナーアライアンス構築
- 情報管理（機微情報・秘匿情報の取り扱い）を前提としたプロジェクト運営・契約/プロセス整備
ポジションの魅力
- 世界トップレベルのエンジニアと協働し、AI業界の最前線でキャリアを積める
- 社会的インパクトの大きい防衛・安全保障領域で、技術の社会実装を牽引できる
- 少数精鋭のビジネス開発チームとして、大きな裁量とスピード感ある意思決定のもとで推進できる
募集の背景
- 防衛/安全保障領域ではAIを防衛/安全保障能力の源泉と位置づける考えが広がり、各種業務へのAI利活用が本格化している
- 防衛/安全保障領域には多種多様な課題が存在しており、PFNでも課題を見定め解決に向けた推進を担えるビジネス開発人材のニーズが高まっている
求めるスキル・経験
必須
不確実性の高い状況での課題解決/価値創造に対する強い意欲・好奇心
LLM、AIエージェント、Deep Learning等のAI技術/トレンドを学び続ける意欲 生成AI活用機械学習モデル開発経験
防衛・安全保障領域（官公庁、防衛産業）における3年以上の業務経験 防衛・宇宙業界知識公共・官公庁業界知識
高い倫理観・コンプライアンス意識（機微情報の取り扱いを含む）
歓迎
防衛省・自衛隊における事業の計画・立案・推進の実務経験 防衛・宇宙業界知識
防衛産業における官公庁向け事業開発/プロジェクトマネジメント/DX/IT企画/コンサルティング経験（入札・企画書作成等の実務経験含む） コンサルティング業界知識防衛・宇宙業界知識IT戦略策定プロジェクトマネジメント経験公共・官公庁業界知識
事業会社（DX・IT部門）/SIer/コンサル/AIスタートアップ等での実務経験
複数社体制（プライム/サブ、国内外ベンダ、コンソーシアム）での体制設計、分担管理、リスク管理経験 リスク管理経験
新規事業/新規プロダクトの立上げ、アライアンス構築（共同提案、共同開発、実証、事業スキーム設計） プリセールス
生成AI/LLMの基礎知識や事業応用の経験（RAG等の基本知識、AI活用提案、PoC推進 等） 生成AI活用ハードウェア試作・PoCRAG/検索拡張生成
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月