仕事内容
Preferred Networksは、映像認識や機械学習技術を小売業向けに提供しており、チェーンストア向け業務改善ソリューション「MiseMise」を2024年10月にリリースしました。本ポジションは、MiseMise事業の成長を最大化するため、GTM戦略の統括・最適化、事業計画の策定と予実・KPI管理、および組織横断のプロジェクトマネジメントを担います。スタートアップの立ち上げフェーズで、仕組み作りから関わり、事業を0から1へ成長させる挑戦的な役割です。
業務内容
- 本ポジションは、事業成長の設計図を描き、現場の実行をモニタリングしながら、最短距離で目標を達成する責任を負います。
- GTM（Go-to-Market）戦略の統括・最適化として、既存メンバーと連携し、ターゲットセグメントの再定義、販売チャネルの最適化を含むGTM戦略を取りまとめます。
- GTM戦略とアラインしたプロダクト開発戦略を既存メンバーと連携し策定し、市場の反応や現場のフィードバックに基づいた迅速な軌道修正を実行します。
- 顧客の「投資優先順位」を引き上げるための、ストーリーラインおよび営業プロセスの標準化を行います。
- 事業計画の策定と予実・KPI管理として、短期・中長期の事業計画（ロードマップ）および予算案を策定します。
- 主要KPI（リード獲得率、PoC契約率、多店舗展開率、LTV/CAC等）のダッシュボード構築とモニタリング、予算執行状況の管理とリソース配分の最適化を行います。
- プロジェクトマネジメントおよび組織横断の調整として、営業、プロダクト、カスタマーサクセスといった各部門を跨ぐ重要プロジェクトの進捗管理を行います。
- 経営層への定期的な事業報告および、意思決定に必要なデータの提供を行います。
事業・プロダクト
- 株式会社Preferred Networksは、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供しています。
- チェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を2024年10月にリリースしました。
- MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。
- プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込み、業務オペレーションを見ながら課題把握、解決策検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップを進めてきました。
- これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
当職種の魅力
- スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
- 実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現できます。
- 将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描けます。
- サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえる、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションです。
求めるスキル・経験
必須
BtoB向けIT業界における、事業企画・営業企画・BizDevいずれかのマネジメント経験（3年以上）または戦略コンサルティングファームでの実務経験、またはスタートアップでの事業部長/COO経験 コンサルティング業界知識スタートアップ経験
事業計画（PL）の作成能力
歓迎
GTM戦略の立案から実行までを主導し、数値目標を達成した経験
小売業界向けのビジネスに関わった経験
社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
深層学習や機械学習に関する基本的な知識 機械学習モデル開発経験
ビジネスレベル以上の英語力
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月