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仕事内容大手法人営業
健康管理SaaS「mediment」の大手企業向け導入拡大を担うフィールドセールス。中堅〜大手企業をターゲットに、新規導入から運用設計まで一気通貫で主導し、複雑なエンプラ商談の攻略モデルを構築する。法人向け無形商材の営業経験3年以上が必須。年収650万円〜800万円。原則オフィス勤務で、フレックス制度あり。
募集背景
- 健康管理SaaS「mediment」は中堅・中小市場でシェアを築いてきたが、次のフェーズとして大手企業への導入拡大に注力している。
- エンプラ市場の攻略は一筋縄ではいかないため、顧客の複雑な業務フローを解き明かし、プロダクトと共に「新しい型」を構築できる人材を募集している。
ミッション
- 「mediment」を大手企業に届け、健康管理インフラのスタンダードを創出することがミッション。
- 単なる営業に留まらず、複雑なエンプラ攻略を確立・型化し、組織全体の再現性を高めるセールスモデルを構築する。
- 顧客ニーズをプロダクトへ還元し、売上拡大と「売れる仕組み」の両立により事業成長をリードする。
ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
- 大手企業への「大型案件の受注モデル」を自ら模索・実行し、安定的な成果に繋げている。
- 顧客の経営層や人事責任者から「人的資本経営のパートナー」として深く信頼され、長期的な関係を築いている。
- 自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体のエンプラ攻略スキルの底上げに貢献している。
業務内容
- 中堅〜大手企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導する。
- 担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリードする。
- 大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用して実務効率化のプロセス提案を行う。
- 人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など複数のステークホルダーが関わるプロジェクトで合意形成をリードする。
- 自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めるナレッジを共有する。
- 対峙するステークホルダー：導入推進担当（人事労務部門、産業保健スタッフ）、最終決裁者（人事部長、CHO、経営層）、専門的助言者（顧問医、産業医、IT・セキュリティ部門）。
- 商談期間は半年〜1年前後、商談件数は1日3〜4件目安、実施方法はオンライン中心で必要に応じて対面も行う。
求める人物像
- 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、自らの成果を通じて事業の成長に寄与することに前向きに取り組める方。
- 組織図を紐解き、合意形成に向けたボトルネックを正確に把握した上で、中長期的な商談を完遂させるための打ち手を考え抜ける方。
- 現場の声をプロダクトや他部署へ還元し、組織全体の改善や仕組みづくりに貢献することにやりがいを感じる方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
- 複雑な意思決定プロセスのリード経験
- 論理的な提案設計スキル
- 医療・健康領域への関心
歓迎する経験
- 大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験
- 人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験
- インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績
- 成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- 仮眠室
- 出産育児・介護休業制度
- 慶弔休暇
- 産前産後休業
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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