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仕事内容ソリューション営業
マクロミルの第3事業本部にて、広告代理店・メディア・人材業界のクライアントに対しマーケティングリサーチを中心としたコンサルティングセールスを担当する即戦力採用のアカウントマネジメントポジションです。クライアントのビジネス課題解決に向け、ソリューションセールスからプロジェクトマネジメントまで一気通貫で行います。
仕事内容
- クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスを担当する。
- 他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走しながらマーケティング課題を解決に導く。
- 売上・利益の継続的拡大と高いCSの実現、継続的なお客様との関係性構築に責任を持つ。
- 第3事業本部として広告代理店・メディア・人材業界などのクライアントに対し、コンサルティングセールスからNext Actionの示唆・提案まで一気通貫で行う。
- 注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当し、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成にOwnershipを発揮する。
- 再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）を行う。
- アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）を行う。
- クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案を行う。
- ご支援内容のプロジェクトマネジメントを行う。
- カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華を図る。
仕事のやりがい
- 広告・メディアの枠を超えた「ビジネスプロデュース」を体現できる。
- 複雑なメディアの仕組みや自社・他社の多岐にわたるアセットを統合し、広範なリレーションを自ら構築できる。
- 顧客のビジネス・マーケティング課題に対して組織の総力を挙げて立ち向かうダイナミックな推進力を最前線で体感できる。
- クライアントのビジネス成功に直結する提案を通じて、論理的思考力やプロジェクトマネジメント力など市場価値の高いスキルが飛躍的に磨かれる。
- 年齢や社歴に関わらず成長や意欲を正当に評価する文化があり、将来的には組織を率いるプレイングマネージャーとしての活躍も期待される。
- 大手外資系プラットフォーマーや国内大手事業会社をクライアントに持ち、AIやデジタル領域の高度なソリューションをビジネスへ落とし込む実践知を習得できる。
配属部署について
- 第3事業本部は約147名で、社員は20～30代のメンバーが中心。
- 外資系メディア・プラットフォーマー、大手事業会社（メディア・インフラ・その他）、大手広告代理店を担当し営業活動を行う部門。
- 新卒に加え中途入社でチャレンジしているメンバーが多く、配属2-3年目で組織達成をけん引する活躍をしている方も複数名いる。
- 入社後は研修を行いながらマクロミル営業に必要なスキルや営業活動・マーケティング・リサーチのベースとなる考え方、多岐に渡るソリューションをインプットする。
- 非常に大きな予算を持つ部門のため、全社を牽引する醍醐味と自身で切り開いていく達成感を得ることができる。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜850万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- メディアまたは広告代理店での法人既存顧客への深耕営業経験5年以上
- デジタル広告、運用型広告への深い造詣
- 商品力に依存せず、「自らの足で稼ぐ」リレーション構築を通じて信頼を勝ち取ってきた経験
歓迎する経験
- 課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験
- 中小規模のメディアや広告代理店等において、限られたリソースの中で自ら動き、泥臭くリレーションを構築して道を切り拓いてきた経験
- マーケティング・リサーチ領域の実務経験
- 英語での商談経験
- プロジェクトマネジメント能力
待遇・福利厚生
- GW
- 団体長期障害所得補償保険
- 国民の祝日
- 契約保養所
- 完全週休2日制
- 慶弔休暇
- 特別休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社マクロミルの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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