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仕事内容広告営業
求人検索エンジン「求人ボックス」の有料広告枠を直接クライアントに販売するアカウントセールスを募集します。新規顧客獲得のための架電営業から商談・提案・クロージングまでを担当し、採用課題を持つ企業の採用成功を支援します。営業未経験者向けの研修・フォロー体制が整っており、将来的にはリーダーとしてチーム運営を任される可能性もあります。
配属部署の紹介
- 急成長中の求人検索エンジン「求人ボックス」の有料広告枠を直接クライアントに販売するチームです。
- 新規クライアントの獲得がメイン業務となります。
- 拡大フェーズにあり、20代30代の若手が中心となってトライアンドエラーを重ねながら成果を追求しています。
業務内容
- 人材採用に課題を持つ企業に対する提案営業を担当します。
- 売り手市場の中で、採用に苦戦する企業に対して求人ボックスの有料広告を提案し、採用成功を支援します。
- 新規顧客獲得のための営業活動（リストに対する架電営業）
- 顧客課題のヒアリング
- 顧客との商談、提案、クロージング
- 有料広告出稿の設定、フォローアップ
- 有料広告掲載後の数字状況確認、改善提案
チームの雰囲気
- 営業未経験で入社する方も多く、日々チームメンバーと情報共有を行いながら提案事例や採用に関する知識をアップデートしています。
- 毎日朝会と夕会があり、夕会ではその日の振り返りとして良かったことや学びをシェアしています。
- 相互に助け合いながら業務を進める雰囲気のチームです。
求人ボックスについて
- 求人ボックスは、アルバイトから正社員まで幅広い求人情報を掲載している求人一括検索サイトです。
- 月間利用ユーザーは1,100万人、求人件数は2,000万件以上と多く利用されています。
- 独自の検索アルゴリズムにより、求職者の意図に沿った順位付けを行い、簡単に条件での絞り込みや求人の保存ができます。
- 全国・各雇用形態の求人を偏りなく掲載し、様々な求職者のニーズに対応しています。
身につくスキル・成長イメージ
- 顧客課題や顧客から求められる期待へのヒアリング力
- ヒアリングした課題に対する課題解決力
- 顧客に合わせた最適な提案を選択できる提案力
- 顧客・その他のステークホルダーとの関係構築力
- 目標達成に向けたスケジューリングや最適な方法を選択する完遂力
- 営業未経験の方でも安心してキャッチアップできるフォロー体制を整えています。
- 1ヶ月目～2ヶ月目：座学にて、名刺交換などを含めた営業としての基礎的なビジネスマナーの研修を行い、「求人ボックス」や「求人業界」に関する基礎知識を習得します。先輩や上司のフォローを受けながらアウトバンドコールやweb商談を実施します。
- ご自身で目標を持っていただき、先輩やリーダーのフォローを受けながら、目標達成に向けたアクションプランを作成します。リーダーとの週次の1on1にて進捗を振り返り、適切なPDCAを回して目標達成に向けてアクションを取っていきます
- 3ヶ月目以降：ひとり立ちし、採用課題を持つクライアントに寄り添った最適な提案を行います。チームで振り返りや個々の課題解決のためのMTG、模擬提案研修（ロールプレイング）も行い、組織で成長を支援します。
- 1年後：チーム戦略に合わせて個人で営業先を選定し、提案活動を行っていただきます。週次の1on1にてリーダーや上長と各数値をもとにを定量的に振り返り、効率的に目標達成ができるように自身の活動をブラッシュアップしていきます
- 2年後：リーダーとして後輩やチームメンバーの目標達成に向けたサポートをご自身の業務に並行して実施していただきます。その他、チームの営業戦略立案やチーム目標の達成に向けて必要な施策を上長と一緒に考え、メンバーに落とし込んでいただきます
想定されるキャリアパス
- マニュアルや質問体制が整っているため、独り立ち後も安心して業務を進められます。
- 将来的にはリーダーとしてチーム運営を任される可能性もあります。
仕事の面白み・魅力
- 求人ボックスは急成長しているため、事業の成長を実感できます。大手企業にいながらベンチャーのような変化を感じることが可能です。
- サービスを直接販売するチームは立ち上がったばかりです。日々試行錯誤しながらクライアントと直接対峙し、売上拡大や採用課題解決に奔走します。
- クライアントと直接コミュニケーションを取りながら関係を築いていく唯一無二のチームです。
- 実際の入社者の声：求人ボックスという商材が自信をもって提案できるため、お客様の課題に耳を傾けることで自信を持った提案ができる
- 実際の入社者の声：ポジティブなマインドの人が多いため、良い雰囲気で営業ができる
- 実際の入社者の声：お客様から「採用ができた」という声を頂けることがあり、やりがいを感じる
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 契約社員
- 想定年収
- 27万円/月〜
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 広告営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- 営業経験
- 販売/接客経験
- 営業としてキャリア形成をしたい強い意志をお持ちの方
歓迎する経験
- 基本的なビジネスマナーおよびPCスキルを身に付けていること
- 明るく積極的にコミュニケーションをとり、対人業務に抵抗がない方
- 人材業界で営業経験のある方
待遇・福利厚生
- ボランティア休暇
- 休暇制度
- 団体生命保険
- 在宅勤務環境手当
- 子供の看護休暇
- 従業員持株会
- 慶弔見舞金
- 産前産後休業
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
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