法人営業

ミッション/役割

1. 1日本最大級の価格比較サイト「価格.com」の「PCカテゴリ/マーケット」に対する事業運営を担う
2. 2弊社の祖業かつ、30周年を迎える価格.comの原点であるPCカテゴリにて更なる成長を目指し、既存顧客との取引拡大と新たなマーケット開拓を行うため、人員を増強する

業務内容

1. 1価格.comのメディアトラフィックを活用し、グローバル企業含むPCメーカーへの既存深耕営業を行う
2. 2国内SMB企業に対してオンライン/オフライン面談を活用したPC導入、リプレイスのコンサルティングを行う
3. 3保有メディアトラフィックデータやクライアント取引データを活用した、マーケティングから企画、実行、検証、交渉は営業だけでなくBizDevスキルも必要/経験が出来る役割
4. 4既存クライアント：80％（ヒアリング / 社内外マーケティング / 課題解決・収益拡大提案 / クロージング / 検証 / 交渉）
5. 5担当クライアントは1社1名を現在は採用しているため、一気通貫で短期、中期、長期全ての視点でクライアント折衝を担う
6. 6新規クライアント：20％（タブレットPCメーカー、モニターメーカーへの新規取引獲得営業、SMB企業への業務利用PC導入、リプレイスの提案）
7. 7ご担当頂く詳細ミッションは、ご入社時の状況および適正を踏まえ設定する

具体的な業務内容

1. 1担当メーカーへのレポーティング（デイリー、ウィークリー、マンスリーetc）
2. 2短期/中期/長期の各視点で、目標/課題から逆算したマーケティング施策の立案と実行
3. 3価格.com限定モデルパソコンのプロダクト提案やプロモーションとなる広告提案
4. 4社内関連部門との調整業務など各種ディレクション業務
5. 5国内シェア拡大に向けた事業戦略ディスカッション

業務の進め方

1. 1クライアントの担当制
2. 2社業/事業/ユニットへミッションをより細分化させ社内MTGを経て、個人ミッションを明確化させていく
3. 3組織行動と個人行動の量軸で営業活動を行っていく

フォロー体制

1. 1ご経歴や適性に合わせて、既存顧客を数社＆PJT、案件を複数担当いただく予定
2. 2顧客を担当するまでの3か月間はOJTとして、チームリーダーがメインで担当する
3. 31か月目：座学研修 ＆ クライアント折衝現場への同行 ＆ 1on1振り返り(壁打ち)
4. 42か月目：担当クライアントの設定。リーダーがメイン担当として、同行及びサポート
5. 53か月目：ご自身がメイン担当となり、リーダーが同行、同席、フォロー

想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと

1. 1価格.comカンパニー PC事業部という組織は発足から数か月足らずの新しい組織
2. 2事業部内には、営業と企画が所属しており、日々変化するマーケット、ユーザー・クライアントニーズに対応し更なる圧倒的事業成長を必達させなければならない
3. 3メディアメーカーである価格.comの一員として、営業だけではなく、企画、マーケティング、事業企画、開発などを幅広い視点で従事いただく必要があり、専門性と共に幅広い視野、思考を経験出来る
4. 4将来的には、幹部として組織拡大と事業の縦軸横軸の拡充を担って頂きたい

仕事の面白み

1. 1マーケットシェア / メディアトラフィックデータを多く有しており、データから次なるマーケットの創出をクライアントと伴走して経験できる
2. 2発足したばかりの組織であり、これまでの歴史、経験を踏まえ、新たなチャレンジを積極的に実行するフェーズ
3. 3営業のみならず、マーケティング、企画、事業企画、開発も行える環境且つ、クライアントと社内関係部署の両面に接点と相対できるポジション

応募資格（必須）

• 法人営業経験 6年以上
• 決裁者アプローチ/商談経験 4年以上
• 仮説課題から、市場データを用いた分析、施策立案、検証と共に、営業、外部折衝経験
• マネージメント経験 3年以上

歓迎する経験

• インターネット関連ビジネス及び、ECに携わっていた方（コンサルタント含む）
• Webマーケティングに携わった経験
• M&A、事業開発の経験

待遇・福利厚生

• 休暇制度
• 団体生命保険
• 従業員持株会
• 産前産後休業
• 社内イベント・懇親会補助
• 結婚お祝い金
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験