仕事内容
IPO直前期のデータガバナンスメーカーで、営業部門のトップとしてハイタッチ営業と代理店営業を統括する営業部長を募集。IPO達成に向けた売上目標の絶対達成と営業戦略の立案・実行、組織の自走化・育成を主導します。自社開発のDB監査ソフトウェア「PISO」やデータ統合プラットフォーム「Qlik」など、データインフラ・AI領域の製品を扱い、IPO前の重要なフェーズで組織を牽引する攻めのリーダーを求めています。
【職務内容】
- 営業部門のトップとして、ハイタッチ営業チーム（9名）および代理店営業チーム（4名）の計13名を統括する。
- IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行、および売上目標の絶対達成を担う。
【具体的な業務内容】
- IPO計画に紐づく売上目標の達成に向け、四半期・通期目標の必達に向けた営業プロセスの構築とKPI管理を行う。
- 直販チャネルでは、大手エンタープライズ企業へのパイプライン拡大と重要商談のクロージング支援を行う。
- 代理店（パートナー）チャネルでは、主要SIer・ディストリビューターとのリレーション再強化と案件創出の仕組み化を行う。
- 13名のメンバーのマネジメント・教育、およびIPO後の拡大を見据えた営業の「型（再現性）」の確立を通じて、営業組織の自走化・育成を推進する。
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
- PISO：15年以上連続で業界TOPシェアを誇るDB監査ソフトウェア。
- Qlik：データの下流から上流を一気通貫でカバーできる、マルチデータベース間のリアルタイムデータ統合プラットフォーム。
- Insight SQLTesting：AWSから表彰を受けた、データベース移行及びバージョンアップ向けSQLテストソフトウェア。
- Insight Data Masking：生成AI活用・審査系DXで売り上げ急拡大中の、機微情報を匿名加工できる日本語対応モダンマスキングソフト。
【本ポジションの魅力】
- IPO前の緊張感のあるフェイズで、記録にも記憶にも残りやすい仕事ができる。
- DB～データインテグレーション領域に加え、データ活用×AI領域に進出しており、チャレンジのし甲斐があるフェイズである。
- オラクルDBを対象としたビジネス展開からスタートし、DB領域での技術力・トップシェア製品、堅い顧客基盤が特徴。
【採用背景】
- データインフラ・データベース領域のリーディングカンパニーとして、現在IPO直前期を迎えている。
- 事業計画の達成とさらなる成長に向けて、営業組織の強化が最優先課題である。
- 上場へ向けた重要なラストスパートを牽引し、数字に対する強いコミットメントと、再現性の高い営業組織へのアップデートを主導する「攻めのリーダー」を求めている。
求めるスキル・経験
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000万〜2000万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- 部長クラス
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年1回 / みなし残業 月30時間