仕事内容
営業組織の強化・改善を目的とし、戦略策定からプログラム設計、施策実行、効果検証まで一連のプロセスを担うセールスイネーブルメントのリーダー候補を募集します。新規参入者向けオンボーディング、営業マネジメント人材・アカウント営業育成、営業プレイヤー強化、営業ナレッジの標準化などを推進します。多くの人の行動に影響を及ぼし、経営や事業運営等のマネジメントに携わる機会が豊富なポジションです。
職務内容
- 営業組織の強化・改善を目的に、戦略策定からプログラム設計、施策実行、効果検証まで一連のプロセスを担う
- 営業現場と密に連携しながら、育成・仕組み・ツール・データの観点で営業力の底上げを推進する
- 新規参入者向けオンボーディングプログラムの企画・運営（新卒・中途入社メンバー向けのオンボーディング全体設計、OJT/Off-JTコンテンツ作成、及び運用）
- 営業マネジメント人材・アカウント営業育成（スキル定義・アセスメント設計、課題抽出と改善施策推進、育成プログラム企画・実施、アカウントプラン高度化推進）
- 営業プレイヤー強化（スキル定義に基づくアセスメント実施、スキルレベルの可視化と強化ポイント特定、トレーニングやOJTを通じたスキルアップ施策の立案・実行）
- 営業ナレッジの標準化（ツール導入検討・展開含む、プレイブック整備、成功事例共有、SFAや営業支援ツールの活用促進（生成AI含む））
＜本ポジションの魅力＞
- 自らの部門を超えて組織全体にわたる施策に取り組むため、多くの人の行動に影響を及ぼすことができる
- 日常的に各部門の事業部長や部長などと連携するため、経営や事業運営等のマネジメントに携わる機会が豊富にある
- 組織力向上の施策を通じて、将来的な昇進に繋がるマネジメント視点での成長機会/トレーニングの経験を得ることができる
求めるスキル・経験
必須
法人営業の実務経験、または人材コンサルティング領域での経験 法人営業経験
営業組織の課題を捉え、改善に取り組む意欲と問題解決力 セールスオペレーション・営業企画経験
社内外の関係者と円滑に協働できる高いコミュニケーション能力 コミュニケーション能力
歓迎
人材育成やタレントマネジメントに関わる業務にて、トレーニングプログラムの企画/開発/運用の経験 人事評価・人材育成経験
IT業界/テクノロジーに関する知識経験
営業チームのマネジメント経験 マネジメント経験
SFAを利用したレポート・ダッシュボード作成の基本スキル BIダッシュボード構築経験Salesforce
ドキュメンテーションスキル ドキュメンテーション
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働7.5時間
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回（計4ヶ月分）