ビジネスディベロッパー

担当業務（概要）

1. 1新規クライアントの長期的な関係を築くためのプロジェクトを組成し、既存クライアントのビジネス成長も実現する。
2. 2主に大企業向けの活動で、複雑な組織構造から最適なキーマンを特定し関係性を構築する。
3. 3顧客ニーズを把握し論点を整理、適切なアプローチ・ソリューションを提案し導入支援を行う。
4. 4顧客の潜在ニーズを自ら発掘し提案に落とし込み、能動的にクライアントへ提案する。
5. 5複数の提案プロジェクトを同時に担当し、短期的から長期的な案件をマネジメントする。
6. 6社内関係者と連携し、ギックスの成長戦略に合わせたプロジェクト組成を行う。
7. 7売上目標達成のための戦略立案と実行、必要に応じて新サービスやソリューションを開発する。
8. 8案件に応じて新規事業立ち上げまで昇華させるなど、既存の枠組みにとらわれず売上向上戦略を立てる。

担当業務（詳細）

1. 1プロジェクト組成：新規クライアントのリード開拓、既存クライアントとのリレーション作り、提案資料作成・プレゼン実施、顧客ニーズ把握と解決策提案・実行までのプロジェクトマネジメント、社内データサイエンティストや開発部門との連携によるスコープ整理。
2. 2プロジェクト実行：プロジェクト初期フェーズでデリバリーチームを支援し、提案内容に応じて自身でもデリバリーを実施。
3. 3新規サービス・事業開発：事業開発、ビジネスモデル・売上予測・実行手順の策定、パートナー作り、M&Aプロジェクトやデューデリジェンスの支援。
4. 4戦略立案：顧客ポートフォリオおよび案件獲得状況の分析と戦略立案、市場調査・競合分析を通じた新規ビジネス機会の特定。
5. 5担当業務はご志向や適性・保有スキル・ご経験を踏まえ、上長との定期的な面談を経て柔軟に調整・相談しながら決める。

採用背景

1. 12012年創業、2022年3月に東証マザーズ市場（現東証グロース市場）へ上場し、サービスや顧客を拡大するフェーズにある。
2. 2継続的成長のため、既存大手顧客以外の新たなビッグクライアント獲得とプロジェクト組成、SaaS「マイグル」の能力拡大、M&Aを活用した非連続な成長を戦略としている。
3. 3これまでデータサイエンティストを核に成長してきたため、今回のポジションは新たな人材を受け入れることになる。
4. 4募集ポジションは創業社長が直接リードする部門に所属し、成長の角度を上げるために多くの参画を求めている。

求める人物像

1. 1課題解決に対する強い意欲と柔軟な思考力を持つ方。
2. 2チームと協力して業務を遂行できる協調性を持つ方。
3. 3困難な状況でも業務を遂行できるタフさを持つ方。
4. 4新しい挑戦や成長機会に対して積極的に取り組む姿勢を持つ方。

応募資格（必須）

• ビジネス開発、営業、またはコンサルティングでの実務経験を３年以上有すること。あるいは数千万円規模のプロジェクトを自ら提案し獲得・実行まで移した経験を保有すること。
• 提案ステージにおけるプロジェクトマネジメントの経験と顧客対応スキルを持つこと。
• 提案獲得にむけた顧客や社内のステークホルダーとの交渉や折衝をリードする経験を持つこと。
• 経験したプロジェクトがデータ分析や事業/営業/プロダクトなどの戦略立案、あるいは開発に関連するプロジェクトであったこと。
• 営業的素養を持つこと、顧客とのリレーション作りのために行動できること。
• データやデジタルに対する高いリテラシーを持つこと。

歓迎する経験

• コンサルティングファームでのデータ分析やDXプロジェクトの提案・獲得経験
• 事業企画、経営企画、営業企画の経験
• 新規ビジネス開発やパートナーシップ構築の経験
• データ分析、データ活用の企画・設計・提案の実務経験
• 留学を含む海外での生活や業務経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• ベネフィット・ステーション
• 定期健康診断
• 家庭用常備薬斡旋
• 従業員持株会
• 社会保険完備

求めるスキル・経験