Physical AI領域における事業開発リーダー

募集テーマ

1. 1Physical AI領域における事業開発リーダーを募集する。

組織としてのミッション

1. 1AIエージェントとロボットの高度な協調により、現実世界の業務を理解し、自律的に判断・行動する仕組みを社会実装することをミッションとする。
2. 2Physical AI／AIエージェント領域における事業機会の創出を推進する。
3. 3顧客現場起点での業務変革シナリオおよびユースケースの具体化を行う。
4. 4「Fujitsu Kozuchi Physical AI 1.0」を核とした技術・オファリングの高度化を図る。
5. 5製造、物流、インフラ、公共等の重点領域における社会実装を加速する。

募集背景と応募者へのメッセージ

1. 1生成AIの進展により、AIはテキストや画像を扱う段階から、現実世界を理解し、判断し、行動する段階へ進みつつある。
2. 2富士通はPhysical AIを将来の成長事業の一つとして位置づけ、先端技術の研究開発にとどまらず、顧客現場で実際に価値を創出するところまで踏み込んで推進する。
3. 3この領域は市場形成期にあり、技術の本質を理解し、顧客価値に翻訳し、社内外の関係者を巻き込みながら事業として成立させるリーダーが必要とされている。
4. 4正解が定まっていない領域で、仮説を立て、仲間を集め、顧客とともに価値を形にする仕事である。

募集範囲と具体的業務内容

1. 1Physical AI領域における、事業戦略の具体化、顧客課題起点での案件創出、提案・実証の推進、社会実装・事業拡大を牽引する。
2. 2Physical AI/Multi AI Agent技術を用いたPoCの技術支援や、製品開発の加速に向けた技術的な支援を行う。
3. 3自ら新規ユースケースのプロトタイプの企画・開発を行い、Physical AIのビジネス展開を加速させる。
4. 4Physical AI領域における事業戦略・市場開拓方針の策定を行う。
5. 5顧客との対話を通じた業務課題、現場課題、導入障壁の整理と変革テーマの抽出を行う。
6. 6AIエージェントとロボットの連携を前提とした業務シナリオ設計、および実装ロードマップ策定を行う。
7. 7PoC／実証実験／導入プロジェクトの立ち上げ・推進・評価を行う。
8. 8研究部門、開発部門、営業部門、地域・業種組織を横断した推進体制の構築を行う。
9. 9重点業種における再現性あるオファリング・提案資産・ナレッジの整備を行う。
10. 10市場／技術／競合動向を踏まえた差別化戦略の立案と実行を行う。

個人に期待する役割やミッション

1. 1Physical AI領域における事業推進リーダーとして、技術・顧客・事業をつなぎ、富士通としての勝ち筋を具体化する。
2. 2顧客課題を起点に新たな市場機会を見出し、構想を案件へ、案件を事業へと発展させる。
3. 3組織横断・パートナー連携を通じて推進体制を構築し、不確実性の高いテーマでも周囲を巻き込みながら成果創出を実現する。
4. 4個別成果に加え、再利用可能なオファリングやナレッジを残し、継続的に事業成長できる構造をつくる。

仕事の魅力・やりがい

1. 1新市場の立ち上げを当事者として牽引できる。
2. 2技術・顧客・事業を一体で動かせる。
3. 3社会実装に直結するテーマに取り組める。
4. 4社内外のキーパーソンを巻き込むダイナミックな役割を担える。

応募資格（必須）

• AI、データ活用、ロボティクス、制御、システム開発のいずれかに関する実務経験を有し、技術的な全体像を理解した上で顧客との会話ができること
• 顧客課題の把握、要件整理、提案、PoC、導入推進のいずれか一連のプロセスに主体的に関与した経験を有すること
• 顧客、営業、開発、研究、パートナーなど複数の関係者を巻き込み、案件またはプロジェクトを推進した経験を有すること
• 技術の内容を理解するだけでなく、顧客価値や業務変革の観点で説明・提案できること

歓迎する経験

• AI、機械学習、ロボティクス、制御、シミュレーション、デジタルツイン等に関する実務経験
• 生成AI、AIエージェント、マルチエージェント領域に関する知見または実践経験
• 顧客課題の抽出から提案、PoC、本番導入までを推進した経験
• 新規事業立ち上げ、オファリング企画、サービス企画等の経験

求めるスキル・経験