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仕事内容大手法人営業
中央省庁や独立行政法人を担当するアカウント営業として、顧客の課題や政策動向を踏まえた営業戦略を立案・実行し、案件創出から提案・受注・構築・運用までを一貫してリードする。ネットワークやセキュリティ領域で新規案件創出も担い、社会インパクトの大きいビジネスを推進する。官公庁分野のDX投資拡大に伴い、大規模案件をリードできる人材を募集している。
募集テーマ
- 中央省庁向けDX課題解決型アカウント営業（1名募集）
組織としてのミッション
- 官公庁のお客様に対し、業務や社会課題の解決に向けた商談機会を創出し、営業・技術と連携して提案から受注までをリードする
- 提案活動を仕組み化・高度化することで安定的に成果を創出し続け、公共分野の発展に貢献するとともに、事業の持続的な成長を実現する
募集背景と応募者へのメッセージ
- 官公庁におけるDX推進の加速に伴い、大規模かつ複雑化する案件をリードできるアカウント営業を募集
- 入社後は主要顧客の責任者として関係構築を担い、案件創出から提案、受注、拡大までを主導
- 政策動向を踏まえた戦略的営業を実践し、社会インパクトの大きいビジネスを推進できる環境
- 多様な関係者を巻き込む経験を通じて、高度な営業力とマネジメント力を磨ける成長機会がある
募集範囲と具体的業務内容
- 中央省庁や独立行政法人を担当するアカウント営業として、担当顧客の売上拡大と関係深化をリード
- 顧客の課題や政策動向を踏まえた営業戦略を立案し、実行
- 案件の企画・創出から提案、受注、構築、運用までを一貫してリード
- ネットワーク、フィジカルセキュリティ、インフラ基盤といった強みのある領域を活用し、新たな案件や市場の創出を担う
- 社内外の関係者をまとめながら大規模案件を推進し、担当顧客に対する営業責任を持ち、継続的に成果を出し続ける
具体的な業務内容
- 中央省庁の政策・業務課題を踏まえ、中長期の営業戦略を策定し、案件創出から売上拡大までを主導
- 提案、受注、構築、運用までの全工程を統括し、社内外関係者を巻き込みながら大型案件を推進
- ネットワークやセキュリティ領域で新規案件創出をリードし、継続的な収益基盤の確立を推進
個人に期待する役割やミッション
- 中央省庁・独立行政法人を担当するアカウント営業として、社会インパクトの大きい領域において、案件創出から提案・受注・実行までをリードし、事業成長を牽引
- 大規模案件を主体的にリードし、案件創出から受注まで一貫して推進
- 政策動向や顧客の将来像を踏まえた営業戦略の立案・実行
- 公共分野／社会インフラ領域におけるビジネス創出・拡大
- 技術（NW・クラウド・セキュリティ等）と営業を跨いだ提案推進
- 社内外の関係者を巻き込んだ提案体制構築およびプロジェクト推進
仕事の魅力・やりがい
- 官公庁市場は、DX推進や安全保障・業務高度化のニーズ拡大により、大きな変革期を迎えている
- 既存案件を担当するだけではなく、中央省庁に加え、独立行政法人など未開拓領域のホワイトスペースを自ら切り拓き、新たなビジネスを創り出せる
- ネットワーク、フィジカルセキュリティ、インフラ基盤といった社会を支える領域を通じて、官公庁の重要課題解決に直接関われる
- 案件創出から提案、受注、構築、運用まで一気通貫で関われるため、営業力だけでなく、構想力、推進力、マネジメント力を高められる
募集要項最終確認 7/25
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 31.5万円/月〜
- 勤務地
- 神奈川県
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/25
- 最終確認
- 7/25
応募資格（必須）
- 以下2項目以上の経験必須
- 法人向けIT営業またはSEとしての顧客提案経験（5年以上）
- 案件創出または商談リードの経験
- 複数ステークホルダーとの調整・推進経験
歓迎する経験
- 官公庁または公共領域でのビジネス経験
- インフラ／ネットワーク／クラウド提案経験
- 提案書作成・受注経験（勝ちパターンを持っている）
求めるスキル・経験
この求人は富士通株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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