仕事内容
自然言語処理AI「KIBIT」を基盤に、ライフサイエンスAI事業を展開するFRONTEOにて、創薬AIソリューション「DDAIF」の事業開発・推進を担うポジションです。大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアに対し、AIを活用したソリューション提案、外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進します。創薬プロセスにおける新たな仮説生成を支援し、社会実装の最前線で事業成長に貢献できる方を求めています。
業務内容
- 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案を行います。
- 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案、条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）を実施します。
- 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携を行います。
- 対象顧客は製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等です。
- 案件推進におけるプロジェクトマネジメントとして、顧客との進捗管理および合意形成を行います。
- 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進、経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援を行います。
概要
- 自然言語処理領域に強みを持つ当社のライフサイエンス領域に特化したAIソリューション「Drug Discovery AI Factory（DDAIF）」の営業・事業開発を担うポジションです。
- DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、実用性と独自性を示しています。
- 25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。
- 製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
ポジションの魅力
- ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
- 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
- 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
- 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
キャリアの可能性
- 成長フェーズにあるライフサイエンスAI事業において、事業拡大を牽引する中核人材として活躍いただけます。
- 成果と主体性を正当に評価する風土があり、年次にかかわらず経営に近いポジションを目指せる環境です。
- まずは営業・事業開発の現場で成果を創出し、その先にはプレイングマネージャーとして組織を牽引するキャリアも開かれています。
- 大きな裁量のもと、共同研究やアライアンス構築など、事業拡大に向けた幅広いテーマに関与いただく可能性があります。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
または
医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
歓迎
ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験 顧客折衝・アカウント管理経験
コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
BIシステムやデータ分析に関する提案経験 プリセールス
経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験 デジタルマーケティング経験
システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
英語での業務経験 ビジネス英語
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000万〜1500万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日128日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回