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要約求人票をもとにAIがまとめたものです
ERP事業本部で、複数の新規プロダクトを組み合わせた事業計画やGTM戦略の策定・推進を担います。目標に基づく組織・オペレーションの構築、商談同席を含むプレイングマネジメント、人材育成、顧客ニーズのプロダクトへのフィードバックも担当します。入社後は一部門のセールスマネージャーとして立ち上がり、将来的には組織全体を統括する本部長としての活躍が期待されています。
応募資格
必須
- 事業・予算管理力： 事業計画の策定・運用に責任を持ち、予実ギャップの要因を的確に言語化し、強度高く軌道修正・完遂した経験
- 組織マネジメント・育成力： 既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、およびメンバーへのタフなフィードバックを通じた人材育成の経験
- 複雑な合意形成・交渉力： 自組織の目標達成のため、他部門や顧客と論理的に交渉し、自律的に合意形成・リソース確保をリードした経験
- ビジョン浸透力： 組織の中長期ビジョンを描き、具体的な「How」に落とし込んで周囲を巻き込み実行しきった経験
歓迎
- スタートアップにおけるCOO、またはそれに準ずる事業統括・BizDevの経験
- ERPベンダーや国内大手SaaS企業での営業部長・事業責任者の経験
- 外資系IT企業において、データドリブンな営業手法の最前線でマネージャーを務めた経験
- 複数プロダクトを組み合わせたクロスセル、またはパートナーを巻き込んだホールプロダクト提案の戦略構築経験
求める人物像
- AIや最新のテクノロジー領域に対する知的好奇心が高く、変化の激しい環境下でも自らを高速でアップデート（アンラーニング）できるアジリティをお持ちの方
- 耳の痛いフィードバックや健全な衝突を恐れず、コトに向かって「マジ価値」を追求できる方
- 戦略を語るだけでなく、自ら現場に入り込み、プレイングとマネジメントを両立できる泥臭さをお持ちの方
募集要項最終確認 9/26
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 記載なし
- 役職
- ERP事業本部長候補一部門のセールスマネージャー組織全体を統括する本部長
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 掲載日
- 2026/06/29 20:01（92日前）
- 最終確認
- 2026/09/26 01:38（3日前）
仕事内容
募集背景
freeeは現在、会計・人事労務にとどまらず、販売/工数管理、電子契約（サイン）、業務委託管理、在庫管理といった多様な「取引プロダクト」を連続的に立ち上げ、企業の業務をシームレスに繋ぐ「統合型ERP」への進化を加速させています。
これらの新規事業群を製販一体で推進しているのが「ERP事業本部」です。
2025年7月に発足以来、驚異的な急成長を遂げており、来期はさらなる売上の獲得を目指す重要なフェーズを迎えています。
組織規模が急拡大する中で、より強固なビジネス基盤を構築するため、新たに事業統括を担っていただくコア人材を採用します。
ポジション詳細
入社後、オンボーディングプログラムを経て数ヶ月で一部門のセールスマネージャーとして立ち上がっていただきます。
将来的には、組織全体を統括する本部長としての活躍を期待しています。
業務内容
■事業計画とGTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進
└P/Lに責任を持ち、複数の新規プロダクトをどう組み合わせ、誰にどう売るか（事業のレバー特定、プライシング、商材パッケージ開発等）の戦略を立案・実行する。
■組織・オペレーションの再構築
└目標から逆算し、リスト戦略、パイプライン管理、マーケやCS等の他部門と連携したビジネスプロセス全体を俯瞰し、最適な組織機能やオペレーションを構築する。
■プレイングマネジメント（現場への介在）
└マネジメントに留まらず、1日1回程度の商談同席やメンバーのフォローアップを通じて一次情報を獲得し、顧客課題と現場のリアリティを戦略に反映する。
■人材マネジメント・育成
└事業に必要な人材要件の定義およびマネージャー層・メンバー層のキャリアを見据えた育成。
■プロダクトへのフィードバック
└顧客のニーズを吸い上げ、新たな機能や商材化の提案を開発チームと連携して進める。
得られるベネフィット
■「スタートアップのCOO」に近い圧倒的な裁量
└新しい商材が次々と生まれ、M&Aによる商材拡充も進む中で、「何を商材化し、どう売るか」という事業戦略の根本から創り上げることができます。
■SaaSの枠を超えた「統合ソリューション」の提案設計
└単なる「箱売り」ではなく、AI活用やカスタマイズを含む総合的なソリューションの提案など、顧客の経営課題を根本から解決する難易度の高いビジネスモデルを構築・リードできます。
■freeeの次なる成長エンジンを牽引する「非連続なスケール」の体現
└驚異的なスピードで急成長を続ける組織において、非連続なスケールをど真ん中で牽引していただきます。既存事業の維持ではなく、全社のトップラインを牽引する「成長エンジン」そのものをリードする圧倒的なインパクトがあります。
この求人はフリー株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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