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仕事内容ソリューション営業
上場企業の株主優待制度の電子化・運用代行サービス「かぶサポ」の課題解決型法人営業です。顧客の総務・IR部門の課題に対し、システム化と運用代行を組み合わせたソリューションを提案します。新規事業の立ち上げフェーズで、裁量の大きさと成長機会があります。
市況について
- 株主優待制度は、個人株主の増加により上場企業を中心に効率化・電子化・外注化の需要が高まっている成長領域です。
- 上場企業約3,800社のうち140社が新たに株主優待制度を開始しており、運用を委託できるパートナーを探している状況です。
- 個人株主とのエンゲージメント強化が求められる中、優待制度の運用は企業の重要テーマとなっており、導入意欲が高い市場です。
当社サービス「かぶサポ」の強み
- 株主優待のシステム提供では、共通システムをそのまま提供するケースが一般的です。
- 当社は、優待システムをパッケージ提供するのではなく、企業ごとにシステム仕様・運用設計・サプライヤー選定までフルカスタマイズできることが特徴です。
- 営業は顧客の課題に合わせて、機能構成・運用フロー・外部パートナーまで自由度高く提案でき、課題解決型のコンサルティング営業ができます。
仕事内容
- 顧客は上場企業・大手企業の総務・IR部門が中心です。
- 株主管理や問い合わせ対応の非効率、紙運用によるコスト負担、株主データが取得できないといった課題に対し、システム化＋運用代行を組み合わせた最適なソリューションを提案します。
- 営業プロセスは①リード獲得（反響/外注テレアポ/ウェブマーケ）②初回商談（課題ヒアリング）③提案設計（社内の関連チームと連携）④デモ・提案⑤クロージングの流れです。
- 初回アプローチから受注までは半年~1年程度、受注後のシステム構築〜ローンチまではさらに約半年を想定しています。
- 中長期で顧客と伴走しながら、課題整理から運用設計まで深く関わる営業スタイルです。
魅力
- 新規事業の立ち上げフェーズにあるため、提案内容や価格調整、運用設計まで営業が主体となって動ける裁量の大きさが魅力です。
- 仕組みがまだ発展途上で、提案書のブラッシュアップやプロセス改善など試行錯誤も多くありますが、顧客の声をもとに機能改善や運用フローを提案し、サービスを育てていく手触り感があります。
- 利用規約や個人情報設定、CS・アップセル、プロモーション検討など携われる領域は広く、m3グループの基盤とベンチャーのスピード感が共存する環境です。
- 経験豊富な先輩が伴走し、安心して挑戦できます。
チームの雰囲気
- 営業チームは現在2名で、どちらも勤続17年以上のベテランです。
- ラフに相談できる雰囲気があり、質問しやすい環境です。
- 自分で考えて動くスタイルを尊重しつつ、必要な部分はしっかり伴走します。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜750万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 121日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 法人営業経験
歓迎する経験
- 変化や試行錯誤を楽しめる方
- 金融機関での法人営業経験
- BPO／アウトソーシング／システムの法人営業経験
- 上場企業の総務・法務・IR部門との折衝経験
- 株主優待や株主コミュニケーションに関する業務経験
- 上場企業の総務・法務・IR部門での業務経験
- 顧客ごとにカスタマイズした提案を行ってきた経験
待遇・福利厚生
- 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
- 福利厚生サービス加入
求めるスキル・経験
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