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フィールドセールス・フルファネルセールス
給与
330〜750万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
仕事内容中小法人営業
急成長するトレーディングカード市場向けに、POSやECなど複数プロダクトを組み合わせてカードショップの経営課題を解決するSaaSセールスを募集する。経験と志向性に応じて、フルファネルセールスのマネージャー候補かフィールドセールスメンバーのいずれかの役割を任せる。顧客の店舗オペレーション変革まで伴走するコンサルティング型の営業で、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられる。応募にはアウトバウンドセールス経験とSaaS/ITプロダクトの営業経験が必須。
事業概要
- セールスソリューション本部にてトレーディングカード関連の新規事業を立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集している。
- 事業の核となる「MycalinksPOS」は、トレーディングカード事業者向けに特化したクラウドPOSとして誕生した。
- 2024年度の国内トレカ市場は前年比110%の約3,000億円規模にまで拡大し、玩具市場全体の25%を占めるまでに成長した。
- トレカ業界にはDXのポテンシャルは高いものの、業務効率化やデータ活用は十分に進んでおらず、参入ショップの増加によって競合との差別化も難しくなっている。
- DMMグループの強みである「テクノロジーの力」を活かし、店舗運営の効率化やEC連携を実現するPOSに加え、カードショップ向けECモールやカード管理アプリなど複数のサービスを展開している。
- 本ポジションでは、店舗毎の「現状のやり方が本当に最適なのか?」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走する。
ポジションの説明
- 急拡大しているトレーディングカード市場において、カードショップの経営課題を、POS/ECなど複数プロダクトを組み合わせて解決する“事業変革型セールス”を経験できる。
- 急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与でき、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられる。
- 本募集では、ご経験と志向性に合わせて以下のいずれかの役割をお任せする。
- ① フルファネルセールス・Mgr候補:戦略推進、店舗の売上成長に直結する提案活動をリード、KPI設計、パイプライン管理、メンバー育成にも関与、将来的には組織運営や事業側との戦略策定にも携わる。
- ② フィールドセールス(メンバー):店舗の売上向上・課題解決にコミット、POS/アプリ/ECなど複数プロダクトを組み合わせた提案、現場課題をヒアリングし、売上や業務改善に直結する支援を実施、店舗オペレーションとSaaSを接続し、成果創出に伴走する。
具体的な業務内容
- POS/ECモール出店など、複数プロダクトを組み合わせた課題解決提案。
- ①セールスマネージャー候補(Mgr候補):売上計画達成に向けた営業戦略・パイプライン設計、メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ、商談レビュー/案件進捗マネジメント(HubSpot/SFDC)、事業側・開発側と共にプロダクト改善の要件整理、営業組織のオペレーション改善(型化・仕組化)。
- ②セールスメンバー:新規商談獲得〜クロージング、導入後の顧客の課題を把握し必要に応じてアップセル提案、店舗の売上課題をヒアリングし在庫・買取・販売動線の改善アドバイス、プロダクト利用状況に応じた運用提案(業務効率化〜売上最大化)。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 想定年収
- 330〜750万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 7/26
- 最終確認
- 9/10
応募資格(必須)
- アウトバウンドセールス経験(目安:1年以上)
- PCスキル(Word、Excel、PowerPoint、Googleスプレッドシート/ドキュメント/スライド)
- SaaS/ITプロダクトの営業経験(目安:1年以上)
- 顧客の課題を整理し、提案に落とし込んだ経験
- 社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
- アウトバウンドでの商談獲得経験(コール/手紙/訪問等)
歓迎する経験
- POSシステムの営業経験
- チームリード/メンバーマネジメント経験
- 営業戦略や施策立案経験
- トレーディングカード業界での実務経験または強い興味関心
- 小売店やカードショップの運営、業務オペレーションの知見がある
- プロダクト改善や要件出しのご経験
- MAツール/AIツール/その他ツールの利用経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- ファミリーデー
- 入社特別休暇
求めるスキル・経験
この求人は合同会社DMM.comの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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