HubSpot導入・CRM推進コンサルタント

仕事の概要

1. 1HubSpotを中心としたMarTechとAIを駆使し、クライアントの営業・マーケティングプロセスを再構築する
2. 2B2B会員サービス、SaaS型サービス、住宅不動産などのクライアントへのHubSpot導入支援を行う
3. 3顧客への業務ヒアリングを通じてあるべき姿(ToBe)をイメージし、業務フローの整備やデータマネジメントルールの策定、ツールの設計・実装を一気通貫でリードする
4. 4単なる仕様書作成ではなく、データやツール活用フローを構築し、自動化・最適化で効率化する業務設計をリードする

仕事のPOINT

1. 1大手SIerのシステム開発で詳細設計書の作成やソースコード修正に追われる毎日から、顧客の業務ヒアリングからHubSpotを用いた実際のシステム設定、自動化プロセスの構築までを自らの手で動かせる
2. 2最新の生成AIやHubSpotのAI機能をプロセスに組み込み、クライアントの生産性を劇的に向上させるコンサルティング集団である
3. 3「仕様書通りに組む」経験を「AIをどう組み込めば売上が上がるか」という上流工程へ昇華させる
4. 4クライアントの「マーケティングチームの一員」として迎えられ、自ら考え提案し事業を動かすことで顧客の売上が伸び直接感謝される

募集職種のポイント

1. 1「実装」の先の「事業設計」へ、システムとマーケティングの両方がわかるシニアコンサルタントから質の高いフィードバックを受けられる
2. 2現場のオペレーションと経営ダッシュボードをAIで繋ぎ、データドリブンな経営環境を構築する
3. 3国内有数のHubSpot活用実績を持つ当社で、AIによる自動化・予測分析など次世代のMarTechスキルを磨ける
4. 4プロジェクト全体をリードし、自分の設計がクライアントの変革に直結する手応えを感じられる

具体的な作業内容

1. 1顧客の業務ヒアリングと「あるべき姿」の検討：現在の営業・マーケティング業務をヒアリングし、HubSpotやAIを活用してToBeを一緒に考える
2. 2HubSpotの設定と自動化の仕組みづくり：ワークフロー機能で業務を自動化し、生成AIを活用した業務プロセスを設定・構築する。他システムとのデータ連携は開発チームへ指示を出す
3. 3ツールの定着支援と改善提案：レクチャーや活用アドバイスを行い、溜まったデータを見ながら営業効率アップや売上向上のための改善案を提案する
4. 4プロジェクトの進行管理：導入完了までのスケジュール管理や関係者とのコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進行させる

募集背景

1. 1企業のDX投資が「基幹システム」から「顧客接点の変革」へシフトする中、HubSpotを中心とした導入・活用支援の依頼が急増している
2. 2SIerやコンサルファームでの経験を、より手触り感のある事業支援に活かしたい方を募集する

キャリアアップについて

1. 1顧客の業務ヒアリングからToBeを描き、HubSpot等のツール設定で実現した経験をベースに、ビジネス全体をデザインできる「DXコンサルタント」や「ビジネスアーキテクト」としてのキャリアを構築できる
2. 2ツールの導入支援やディレクション経験者が、新規事業の責任者やプロジェクトのリードを務める事例がある
3. 3顧客のビジネスモデルやPLを理解し、「事業を回す・伸ばす」経験を積むことができる

入社後のフロー

1. 1外部セミナー受講や書籍購入の全額補助など、知的好奇心を経済的にも全面的に支援する
2. 2「広告運用からデータアナリストへ」「エンジニアから事業開発へ」など、実際にBorderを超えた先輩社員との1on1を定期的に実施する

応募資格（必須）

• CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の導入、または要件定義の経験
• コンサルやIT・Web業界でのPM/SE/ディレクター経験
• 抽象的な課題を整理し、マーケティング・セールス・CSなどの業務フローを整備し、必要なデータマートの整理など、大きな枠組みをドキュメントや図解で言語化できる論理的思考力
• 顧客の課題を抽出し、あるべき姿(ToBe)を提案できるコミュニケーション力
• 他システムとのデータ連携において、「どのデータをどのタイミングで連携するか」といった要件定義や、プロジェクト全体の設計・マネジメント(PM業務)を主導できる能力

歓迎する経験

• SQLを用いたデータ抽出、BIツール（Looker Studio等）によるダッシュボード構築経験
• Web制作（HTML/CSS/JS）の基礎知識、またはシステム開発プロセスの理解
• HubSpot、SalesforceなどのCRM/SFAツールの設計・設定実務経験
• API連携の要件定義や、開発チーム(社内・パートナー)へのディレクション経験(コード記述は不要)
• B2B会員サービス、SaaS、住宅不動産業界へのシステム導入に関わった経験

待遇・福利厚生

• 休暇を取りやすい風土
• 学習費用サポート
• 部署懇親会・チームビルディング補助

求めるスキル・経験