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こだわり
条件をクリア

大型アカウント営業

クラウドエース株式会社

その他 東京都千代田区 企業サイト 掲載 9/10

給与

700〜850万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日

完全週休2日

仕事内容その他職種

大手小売の戦略アカウントを担当し、案件創出から受注、導入後の拡張までを一貫して推進する営業ポジションです。営業マネージャーやプリセールス、エンジニアと連携し、アカウント方針の実行と小規模チームの牽引を担います。

業務内容

  1. 営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする
  2. 顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う
  3. 相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス/エンジニアと協働して案件化する
  4. 顧客側の複数部門・階層および社内のコンサル・開発・関連部門を巻き込み、合意形成を進める
  5. 商談の整備・管理(SFA等)、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応を行う
  6. 契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する
  7. 営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有を行い、小規模チームを牽引する
  8. アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える

仕事のやりがい/魅力

  1. 社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味を一気通貫で経験できる
  2. 個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく
  3. 営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる
  4. 営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い
  5. 自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある

営業活動ツール

  1. AIアシスタント:Gemini、Glean
  2. 顧客管理:フルスクラッチSFA
  3. グループウェア:Google Workspace
  4. データ分析:Data Portal
  5. Google Cloud環境:GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など
  6. コミュニケーション:Slack

組織体制

  1. 会社名:クラウドエース株式会社
  2. 本部:事業推進本部
  3. 部署:第一事業部(大型アカウント担当)
  4. 報告先:営業マネージャー
  5. 協働:コンサル、プリセールス、開発メンバー

キャリアパス

  1. 入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験
  2. アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー/他戦略アカウントの中核、などへ展開可能
  3. 経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます
完全週休2日年間休日120日以上フレックス転勤なしWeb面接可

募集要項最終確認 9/10

雇用形態
正社員
想定年収
700〜850万円/年
勤務地
東京都千代田区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日
職種
その他職種
経験年数
5年以上
掲載日
9/10
最終確認
9/10

応募資格(必須)

  • 法人向けIT/クラウド/SIer等の営業経験 5年以上、または同等の顧客折衝・提案経験
  • 既存のエンタープライズ顧客(または同等規模)でのアカウント深耕・継続受注の実績
  • Google Cloud/クラウド/生成AIいずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識

歓迎する経験

  • 小売・流通・製造など、現場オペレーションが厚い業界でのソリューション営業経験
  • アカウントプラン策定・実行、または同等の中長期提案の経験
  • プリセールス/PM/エンジニアと一体で提案〜導入を進めた経験
  • カスタマーサクセス、または導入後の活用促進・追加提案の経験
  • SFAを用いたパイプライン管理の実務
  • Google Cloud認定資格
  • 英語での資料読解・簡単なコミュニケーション

待遇・福利厚生

  • オフィスグリコ
  • チャット健康相談サービス
  • ワーケーション制度
  • 介護休暇・介護休業
  • 国民の祝日
  • 年末年始休暇
  • 年間休日120日以上
  • 生理休暇
  • 社食サービス
  • 福利厚生サービス加入
  • 育児休業

この求人はクラウドエース株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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