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大型アカウント営業
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、営業マネージャーと連携し、アカウント方針の策定・実行から案件創出、受注、導入後の拡張までを推進します。顧客や社内の関係者を巻き込んだ合意形成、営業メンバーの育成・伴走も担います。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人向けIT／クラウド／SIer等の営業経験 5年以上、または同等の顧客折衝・提案経験
- 既存のエンタープライズ顧客（または同等規模）でのアカウント深耕・継続受注の実績
- Google Cloud／クラウド／生成AIいずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識
歓迎
使用ツール
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員入社日より3ヶ月 ※労働条件は本採用と同じ
- 役職
- アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引
- 給与
- 700〜850万円/年
- 給与の詳細
- 年収 700万円〜850万円 月給：512,000円～617,000円 基本給：480,000円～585,000円 役職手当：30,000円〜100,000円 ※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり
- 手当
- 時間外手当深夜労働手当休日出勤手当通勤手当上限：3万円/月リモートワーク手当1万円/月フリーアドレス手当2千円/月役職手当1万円〜10万円/月出張手当日当3千円/日+旅費・宿泊費資格手当上限：10万円/月
- 勤務地
- 1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
- 転勤
- 会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
- 働き方
- ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございますリモート勤務を基本としつつ、顧客・社内との対話を重視します
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 休憩：60分 ※業務により変更の可能性有
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- ～年間休日120日以上～完全週休2日（土日休み）祝日年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）夏季休暇（5日）年末年始休暇産前及び産後休暇生理休暇育児休業子どもの看護休暇介護休暇/休業結婚に関する特別休暇（1日〜5日）配偶者の出産時（2日）
- 福利厚生
- オンラインカウンセリング利用可能（無料）社内自販機無料オフィスグリコOffice Premium Frozen（社食サービス）リファラル制度
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
- 経験年数
- 5年以上
- 選考の流れ
- 1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
- 掲載日
- 2026/09/11 03:10（46日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 13:12（1日前）
仕事内容
仕事内容
- 大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。
- Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。
- 本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。
業務内容
- 営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする
- 顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う
- 相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する
- 顧客側の複数部門・階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める
- 商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応
- 契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する
- 営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引）
- アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える
仕事のやりがい/魅力
- 社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる
- 個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく
- 営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる
- 営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い
- 自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある
営業活動ツール
- AIアシスタント：Gemini、Glean
- 顧客管理：フルスクラッチSFA
- グループウェア：Google Workspace
- データ分析：Data Portal
- Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など
- コミュニケーション：Slack
組織体制
- 会社名：クラウドエース株式会社
- 本部：事業推進本部
- 部署：第一事業部（大型アカウント担当）
- 報告先：営業マネージャー
- 協働：コンサル、プリセールス、開発メンバー
キャリアパス
- 入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験
- アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー／他戦略アカウントの中核、などへ展開可能
- 経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます
この求人は、クラウドエース株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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