国内営業（防災事業）

仕事内容

1. 1WOTAの防災事業（ポータブルウォーター事業）における営業ポジション
2. 2上下水道インフラに依存しない新しい水の届け方を防災・公共領域に広げる
3. 3直販中心ではなく販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸
4. 4市場を形成していく領域で商流・営業プロセス・パートナー設計を一緒に作り上げる
5. 5案件は半年〜2年かけて信頼を積み上げて受注に至る足の長いものが多い
6. 6自治体の予算・議会・防災協定のリズムに合わせてこまめに通い種まきを続ける
7. 7営業の仕組み（資料・プロセス・商流）は現在進行形で整備中
8. 8開発・技術と連携しながら自分で材料を整え営業のかたちを作り上げる
9. 9短期的な売上最大化よりも信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求める
10. 10「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」を募集

想定業務例

1. 1販売店・代理店営業の推進：定期的な営業会議や案件進捗管理、同行営業による商談支援、販促資料の整備、勉強会の実施
2. 2商流設計／販売パートナーとの関係構築：新規代理店の開拓・契約交渉、共同提案の企画・実行、パートナーの営業力強化サポート
3. 3自治体・公共案件への対応：防災協定締結に向けた自治体への提案・調整、入札情報の収集と応札判断、関係部署（防災・水道・財政等）との折衝
4. 4実機（WOTA BOX・WOSH等）の運用を含む現場対応：デモ・展示会・納品立ち会いでの組み立て・運搬・撤収など、外部の協力会社と並走しつつ自分の手でも関わる
5. 5営業資料・営業プロセスの整備への参画

求める人物像

1. 1誠実さ：話を誇張しない、約束を守る、信頼を積み上げられる
2. 2素直さ：技術・制度・社内制約を理解し修正できる、フィードバックを吸収できる
3. 3行動力：派手さよりも継続力がある、一歩ずつ前に進められる
4. 4コツコツ型：カリスマ型・ホームラン型ではない、再現性のある営業を回せる
5. 5チャーミングさ：愛嬌があり可愛がられるタイプ、堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる、正論で押すだけではなく相手の立場を尊重できる、「また会ってもいい」と思われる人
6. 6二つの目線を両立できる方：顧客満足を考えながらも会社の持続性にも目を配れる
7. 7現場での実機運用にも前向きな方：プロダクトの組み立て・運搬・運用に自分の手でも関わっていく姿勢
8. 8短期で売上を立てたい方や整った営業環境で決められた商品を売って成果を出したい方には合わない可能性がある

WOTAの魅力

1. 1社会的意義の大きい仕事：日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題、世界でも上下水道システムがない国が多く気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題
2. 2成長性と注目度の高い仕事：災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目、シリーズCでIPOも見据えた事業グロースフェーズ
3. 3グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事：COP28への参加やアースショット賞の受賞など海外市場でも評価が高く、海外で実証実験を進め本格導入を目指す
4. 4ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制：100人規模の異能が集まり「百人経営」を組織思想として掲げ、人材の高い純度と大胆な挑戦を奨励する環境づくり、一人ひとりの実存と向き合う人事を大事にしている

応募資格（必須）

• 販売店・代理店営業の経験
• メーカー営業の経験
• 大手法人向けソリューション営業／事業開発の経験（金融・インフラ・無形商材等）

歓迎する経験

• 自治体・公共案件を対象とした営業経験
• 物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）
• 元自治体職員
• 防災関連事業経験
• 公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
• 施工管理・メンテナンス経験
• 自治体・地権者・組合等との合意形成、官民連携・補助金・入札の実務経験
• 金融機関等での大手法人向け提案営業経験
• 営業組織の立ち上げ・育成（Sales Enablement）経験

待遇・福利厚生

• 屋内全面禁煙
• 社会保険完備

求めるスキル・経験