仕事内容
トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業を通じて展開するパートナーセールススペシャリストの募集です。PLG型パートナービジネスの構造設計を担い、データに基づいた戦略立案、コンテンツ整備、追客フローの自動化、主要パートナーとの関係深化を通じて、パートナーエコシステム全体の成長を牽引します。個人のスキルに依存しない仕組みを構築し、事業の第2成長フェーズを加速させる重要な役割です。
業務内容
- トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業を通じて届けるポジションで、パートナーが主体的に・継続的に売れる状態をつくることがミッションです。
- データで仮説を立て、施策を設計し、型化して横展開するPLG型のパートナービジネスを構築します。
- 案件の可視化とデータ分析を行い、kintone/kintone連携サービスで商談状況・売上データを一元管理し、施策立案の起点をつくります。
- パートナー向けコンテンツ・資料（提案資料・製品説明資料・FAQなど）を設計・制作し、継続的にアップデートします。
- 追客フローを設計し、追客タイミング・コンテンツ・チャネルを設計し、ツールを活用して自動化・仕組み化します。
- 主要パートナーとの定例MTGや勉強会を通じて信頼関係を構築し、売上拡大に向けた共同施策を推進します。
- 成功パターンを形式知化し、プロセス・資料・ノウハウとして組織資産に変換し、チームへナレッジ展開します。
ポジションの魅力
- 「パートナーが楽に売れる状態をつくること」がミッションであり、資料・フロー・データ・ツールなど、売れる仕組みの設計から実装まで自分の手で形にできます。
- 成功パターンの形式知化と横展開がミッションに含まれるため、個人の経験が組織資産として残り、ノウハウが仕組みとして生き続けます。
- プロダクト主導型成長（PLG）を体現するトヨクモのビジネスモデルを、パートナー領域から設計・推進する希少なポジションです。
- SaaS・PLG・アライアンスの知見を体系的に積むことができ、上場企業の安定性とスタートアップの機動力を兼ね備えた環境で働けます。
- パートナー・候補者・社内いずれに対しても誠実・透明であることを最上位に置いたカルチャーで、本物のビジネスプロフェッショナルとして働けます。
募集背景
- トヨクモは「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに、kintone連携サービス・安否確認サービスなどの法人向けSaaSプロダクトを展開する東証グロース上場企業です。
- プロダクトの使いやすさを追求したPLG（Product-Led Growth）モデルが確立されており、サイボウズオフィシャルパートナーやSIerと強固な協力体制を築いています。
- 事業の第2成長フェーズとして、既存パートナーとの関係深化と新たなパートナー企業の開拓に本格的に着手し、パートナービジネスを強化します。
- 属人的な営業活動ではなく、パートナーエコシステム全体を俯瞰し、データに基づいた戦略設計・KPI管理・型化・横展開を主導できる専門性を求めています。
- パートナービジネスの構造そのものを設計・進化させるプロフェッショナルとして、事業の成長エンジンを構築できる方を募集します。
求める人物像
- 個別の案件対応にとどまらず、「次の人が同じ成果を出せる型」を常に意識して動ける方。
- KPIを設定し、数字を読み、意思決定と改善に活かせる方。
- パートナー・社内関係者いずれに対しても、透明性の高いプロフェッショナルなコミュニケーションができる方（バリュー：公明正大）。
- 未経験の領域にも積極的にキャッチアップし、自ら課題を発見して動ける成長意欲と自律性のある方。
- AI活用や自動化を自発的に探求し、チームの生産性向上に貢献できるAI・生産性への高い感度が高い方。
求めるスキル・経験
必須
法人営業（BtoB）における高い実績（目安：5年以上） 法人営業経験
複数のステークホルダー（特に大手企業の役員・事業責任者層）との高度な折衝・調整経験 交渉・折衝スキル
パートナーセールス、アライアンス、または代理店チャネルの戦略立案・営業経験、あるいは営業企画・DX推進等での業務プロセス構築経験 業務プロセス設計経験代理店・パートナーセールス経験
IT・SaaS業界や業務効率化（DX）への興味・関心
業務でのPCおよび各種ITツールの基本的な使用経験（Office・チャットツール等）
生成AI（ChatGPT・Claude・Gemini等）の特性を理解し、業務効率化・アウトプットの質向上のために日常的に活用できる 生成AI活用
複数のモデルやツールを、目的（文章作成・データ分析・アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー 生成AI活用
プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる プロンプトエンジニアリング
歓迎
kintone / Cybozu製品に関する知識・資格（アソシエイト等） kintone
PLG・SLGなどのビジネスモデルに関する理解
KPI管理・データ分析を活用した業務改善の経験 KPI設計・管理経験業務改善経験
営業組織におけるマネジメント経験 マネジメント経験
特定業界での深い知識・ネットワーク
「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験 生成AI活用
自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験
AIエージェントの活用を前提に、人間が介在すべきクリエイティブな領域を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験 生成AI活用
関連スキル
開発環境・ツール
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 640万〜1120万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年4回 / みなし残業 月45時間