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仕事内容パートナーセールス
パートナーアライアンス担当として、当社SaaS「TeamSpirit」の販売パートナー各社との関係構築・深耕、新規パートナー開拓、共創モデルの企画・実行を担う。事業戦略の転換期にあり、既存パートナー深耕6・新規開拓2・仕組み化2の比重で、パートナーエコシステム構築の経験を積める。配属はTSP事業統括本部パートナーアライアンス部の少数精鋭チーム。
Description
- 当社の主力プロダクト「TeamSpirit」は勤怠管理・工数管理・経費精算をワンプラットフォームで提供するHR Tech領域のSaaSで、2,200社以上に導入されている。
- 本ポジションは一定規模以上の顧客層へパートナー企業との協業を通じてリーチする役割で、既存パートナー深耕・新規開拓・仕組み化の3領域を担う。
- 既存パートナーとのリレーション深耕では、定例会や勉強会の企画運営、営業担当者へのイネーブルメント、パイプライン管理、上層部との関係構築を行う。
- 新規パートナー開拓では、ターゲットセグメントにリーチできる候補の選定・アプローチ、提携スキームの設計・交渉、首都圏外含むリージョン開拓を行う。
- パートナーマーケティングでは、共催セミナー・イベントの企画登壇、MDF的な共同マーケ施策の実行、成功パターンの言語化・横展開を行う。
- キャリアパスとして、まず現場担当として入社し、活躍に応じてアライアンス責任者等への道がある。
- 配属はTSP事業統括本部パートナーアライアンス部で、部長1名・メンバー2名の少数精鋭チーム。
We are looking for
- パートナーのビジネスモデルや組織力学を理解し、win-winとなる提案・合意形成ができる対パートナー折衝力がある方。
- パートナー・顧客・自社の三者が価値を享受できる関係性構築に意義を感じる方。
- 個別案件を点で追うだけでなく成功要因を分析し再現可能な仕組みとして残せるデータドリブン/仕組み化思考がある方。
- チーム内外との協業を大事にし全体最適を考えられる方。
- SaaS/サブスクリプション型ビジネスの面白さを楽しみながら挑戦したい方。
- 失敗を恐れず新しいことにチャレンジし、改善提案を実際の行動に移せる方。
- 構想を絵に描くだけでなく現場で関係者を動かし成果に着地させられる実行力/推進力がある方。
- 礼節を持って顧客・パートナー対応ができる方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 法人営業経験3年以上
- 顧客/パートナーいずれかに対する、中長期的なリレーション構築の経験
- 自律的に課題設定し、関係者を巻き込みながら推進できる実行力
歓迎する経験
- パートナーセールス/アライアンス業務のご経験(経験年数不問)
- ITサービス/ソリューション商材の販売経験
- パートナープログラム設計、共同マーケティング施策(MDF運用等)の企画・実行経験
- SaaS/サブスクリプション型ビジネスでのご経験
- Salesforceプラットフォームに関するビジネス・技術知識
- HR系サービスの営業経験、または事業企画・経営企画でのご経験
- 自社プロダクトと他社プロダクトを組み合わせたアライアンス案件の組成経験
- SI企業または情報システム部門での実務経験
- 首都圏外エリアの新規パートナー開拓経験
待遇・福利厚生
- アニバーサリー休暇
- 健康診断・予防接種
- 従業員持株会
- 疾病休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社チームスピリットの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社チームスピリットの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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